为什么奢侈品广告全都是一副不开心的样子，所有人都摆个臭脸

老羊羊

自从有商品经济以来，广告就是产品的伴影，特别是现在随着网络技术的不断进步，广告更是铺天盖地地映入我们的眼帘。商场、地铁上，公交站台到处都有它们的身影，如果我们留心观察的话，会发现这些广告上出现的人物，都是笑容可掬，以友好的姿态面对路过它们的陌生面孔。

但如果我们去一些高档商场，去香奈儿，LV，Gucci等奢侈品专卖店去看看的话，会发现另外一个现象，在这些目标顾客为富人的地方，它们的广告人物几乎是都摆着一副冷冰冰的面孔，不苟言笑，还摆出一副高不可攀的姿态。这是为什么？
一、奢侈品广告体现的意义
对于那些一掷千金的高端顾客，奢侈品的广告从物理论上来说，应该显得更加谦卑，他们的笑容需要更加灿烂，才能让进店的客人，看到广告后，心理上有一种自豪的惬意感。但事实上，我们看到的和我们想象的截然相反，越是高端的奢侈品，似乎广告人物的行为越冷漠。这究竟是为什么呢？

既然定义为奢侈品，那就不是什么人都可以消费得起的高端用品，一只手表十几万，一支口红上千元，一个挎包几万块，这些东西是很多工薪阶级可望而不可即的东西，没有几个人会拿自己两个月的工资去买一个LV真皮背包。
可以说，奢侈品在生活中，就是个人身份的代表，拥有这些东西，一定程度上代表了你的身份和社会地位。奢侈品凸显的不是价值的大小，而是一种无形的压迫感，如果你身边的朋友拥有很多奢侈品，对你来说已经是无形的压力，内心会不自觉的对方是个有钱人。

而很多人享受的就是这种仰视感，他要的是奢侈品给他带来的尊敬，而他手中的奢侈品，到底对他有什么帮助，能多大程度上方便他的生活，也许他根本就不关乎。
二、优越感成为广告的中心
奢侈品给拥有者带来的是俯视他人的优越感，而精明的商家也抓住大众的这个心理，在设计广告的时，总是给人一种冷冰冰无法接近的距离感，而这个距离就是贵的体现，让购买者的虚荣心得到极大满足。
古代时候，百官上朝，都要山呼万岁，然后恭恭敬敬地站在大殿两个，低眉顺眼地听皇帝发号施令，没有皇帝的允许，无论你的官职有多高，大气都不敢喘一下，这就是尊贵的象征，就是身份的体现，是无法逾越的俯视感。

刘邦在刚登上皇位时候，他的一帮兄弟在喝醉酒后，大呼小叫，甚至拔出佩剑在宫中乱砍，使他很不开心，因为他没有体会到皇权的尊贵。便指导叔孙通帮他设计了皇帝的礼制，大臣们进退有序，他才有君临天下的感觉，并感慨地说，今天我才知道做皇帝的尊贵。

大臣们如果没有向刘邦跪拜磕头，难道刘邦就不是皇帝了吗？当然不是，但这种心理上的荣耀感，是刘邦更加在意的东西。我是高高在上的皇帝，当然要显示出与他人之间的差距。奢侈品是同样的道理，它不是大众消费品，如果任何人稍微伸伸手，都可以购买到的东西，那么它尊贵的价值，又体现到哪里？

三、受众决定品牌风格
因此，奢侈品店永远要摆出一副高不可攀的面孔，让普通人看到后就没有进去的勇气，觉得不是自己的消费的地方。那些真正有消费能力的人，进去之后，首先有一种心理优越感，而且在进店之后，发现虽然广告人物是一副冷冰冰的模样，但店员却不是，他们总是以最热情的笑容迎接你，在这里你就是最尊贵的服务对象，一切都以你为中心。

而我们看到的大众广告，总是以微笑示人，因为它主打的就是价格优势，产品实用，价格低廉，但其中不包括各种优质的服务，是任何人只要花费少量的金钱都可以享受到的东西。

总结
奢侈品不仅给人一种距离感，而且经常选择世界名流作为广告模特，比如足球界的梅西和C罗曾经在LV一款经典广告中，以LV包作为铺垫，展开一场国际象棋的厮杀，虽然广告中没有任何笑容，但它足以体现LV包的尊贵，更是用无声的话语打动高端人群的内心世界。
那么大家还觉得这样的奢侈品广告，没有意义吗？你会为这样的广告买单吗？

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