丁香独家|如何有效辅助医生处方决策？这个创新解决方案给你答案！

桂花绿豆糕

用药必须识药。做为医生要想工作轻松高效，用好工具很关键，那么，如何帮助医生在临床用药方面提供便利，节约时间呢？
很多医生在临床上都尝试「用药」相关的工具辅助诊疗，「用药助手APP」就是一个拥有2000+ 临床常用药品成份药理信息，7万+ 药品说明书以及多种计算工具的产品，可以帮助医生在「临床决策前」提高效率。
医生用户对「用药助手」的反馈是这样的：「每次在临床上遇到需要了解用药相关内容时，都会直接打开用药助手，简单几步就能搜索到药物说明书、用药指导等，随时随地查药，比较方便。」

图片来源：摄图网
通过对百位医生的调研访谈，我们获知 89% 的医生每周至少打开 2~4 次用药助手，其中 41% 的用户每天都会查阅。用户访问用药助手的核心需求在于查看「药品说明书」，60%医生表示会在「处方前」来查阅说明书，以辅助处方决策；
同时了解到说明书页面或平台主动推送的「延展阅读」有 94% 的医生表示有阅读查看意愿，如果能获得有效信息，56% 的医生认为会对处方产生辅助作用。（丁香园内部用药助手调研结果；样本量182 份）

如何树立产品的品牌形象，精准抓到「目标」医生？
如何有效传递产品的 Key massage，辅助医生处方决策?
这个时候，「药给力」就给力的来了！你可能会问「药给力」是什么，它怎么这么厉害？
「药给力」是以用药助手为阵地，对目标处方医生数据洞察和精准触达。它可以有效解决药企精准抓取「目标」处方医生的营销难点，并很好地利用处方决策前教育场景，辅助医生做出处方决策。「药给力」区别于常规 AIE 模型，逐层加深的维度，实现教育终极目标——处方辅助，为药企 & 医生提供价值赋能。

那如何判断这个是否可以切实影响到医生呢？这几家药企已经先一步了，让我们看看他们是怎么做的。
场景1
产品上市前，找不到精准用户？
不能有效引发关键用户的关注和期待？
赛诺菲-甘精胰岛素利司那肽注射液
早期核心目标用户锁定
（11 月 8 日~12 月 2 日）
甘精胰岛素利司那肽注射液主要在围上市期产品的早期核心用户锁定，达到医生影响力唤醒和认知教育预埋的效果。
营销策略及目标达成：
通过用药助手首屏信息流的高频精准信息触达，配合产品上市前上架合理用药词条辅助医生认知教育；引发万余次核心用户关注，实现早期目标用户锁定；同时证实了药给力产品设计初衷精准医生的深度教育，内容平均完读率达 80% 以上，从而更好的实现了用户的认知教育有效性，教育后答题正确率高达 93%！

项目剖析：
基于品牌的市场策略，找到精准用户引发核心用户早期关注，同时实现认知教育的有效性。
场景2
产品正式上市后，只差处方决策临门一脚？

用户内容消费后没有 follow up？
糖尿病领域产品
深度目标用户教育、沉默医生唤醒
（10 月 19 日~12 月 6 日）
成熟产品市场占有率高，保持市场声量的同时更需要精准医生的深度教育，以及唤醒品牌潜在的沉默医生。
接下来我们看下如何达成目标用户教育与沉默医生唤醒的。
营销策略+目标达成：就临床决策前教育场景，通过更精准的用户投放和内容深度教育，实现更优 ROI。并且辅助医生处方决策，通过临床决策前场景唤起沉默医生。
在项目周期中，产品通过药给力在 1 个月的时间拉新/唤醒沉默医生达到 107 位；其中 99% 用户月度内访问 ≥2 次；在学术内容触达上高达 80% 目标科室医生阅读，并实现平均完读率在 50% 以上，有效深度传递产品 KM。

项目剖析：基于品牌的市场策略和有效的用户洞察，引导更精准的触达选择（A），精准渠道覆盖目标医生占比超出常规全域触达项目 30%~40%（I），经过精准教育，高认知用户粘性增强(含唤醒)（E）。最终达成了目标用户的深度教育，以及沉默医生的唤醒。
*沉默医生：教育前半年内未到访说明书用户
吉利德-韦立得
同类相关药品拦截扩面
韦立得（富马酸丙酚替诺福韦）在乙肝治疗领域希望不断扩充市场占有率，通过同类相关药品拦截方式提升用户对韦立得作为乙肝一线治疗药物的优势认知，最终能够达到有效辅助医生做出处方策划。
营销策略+目标达成：
通过用药助手首页信息流，针对目标医生进行精准定向投放，及药品说明书本品+同类相关药品页面的内容投放，达到目标医生拦截的目的。
达成精准目标医生的深度教育 ，学术内容中覆盖精准目标医生达 67%，平均完读率 50% +的教育成果；经过两周同类相关药品说明书投放，极大引导观望用户做出选择，同类相关药品处方用户拦截 12 位到访本品，且月度内访问均 ≥ 2 次以上；有效验证了同类相关药品拦截后用户处方意愿的有效性。

项目剖析：基于品牌的市场策略，找到精准用户并对同类相关药品的用户做精准教育，实现认知教育有效性的同时对医生处方决策产生辅助作用。
*拦截用户：
教育前半年仅到访竞品但未到访本品的用户
「药给力」帮您实现目标处方医生精准深度触达，辅助医生处方决策
「药给力」是区别于其他教育生态的创新产品运营形态，面向药企客户，基于临床决策前场景，辅助医生处方决策的精准医生教育解决方案。助力产品快速占领市场声量，持续创造品牌价值，同时为药企、医生、患者三方提供价值。
基于品牌的市场策略，找到精准用户引发核心用户早期关注，同时实现认知教育的有效性。基于品牌的市场策略和有效的用户洞察，引导更精准的触达，达成了目标用户的深度教育，以及沉默处方用户的唤醒与拦截。
如果您希望达到医生的精准教育同时对处方决策起到辅助作用，那么「药给力」可以帮助您更精准地找到目标医生，更有深度地传递信息，同时在医生处方前辅助决策。
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dmc（DXY Marketing Center）是丁香园集团旗下品牌营销机构，整合医生 & 大众价值，洞察行业趋势，搭建开放平台，充分发挥母公司丁香园集团品牌在医疗健康领域的影响力，基于循证医学以「专业可信」赋能医药品牌，以「健康心智」赋能大众消费品牌，为医药企业与大众消费品企业提供专业数字化解决方案，助力产业发展。

来源：http://www.yidianzixun.com/article/0lXylO6i
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