复盘2022年京城楼市，不能忘却的“四大关键词”

锦绣传芳

倒数声中，我们即将与2022年说再见。这一年，总的来说，真的太不容易。因为突发情况，京城楼市按下了两次“暂停键”，让不少项目制定好的营销策略，被推翻重来，营销压力倍增。虽然困难重重，2022年京城楼市依然表现不俗，一年内出现了三个网签业绩超百亿的项目，延续了2021年网签前三强，皆是“百亿业绩项目”的行情，充分说明了北京购房人面对优质地段的好项目时，“咬定青山不放松”的置业理念。回首一年的来时路，有太多的故事值得纪念。岁末复盘，总结既往，全新出发，迎接明天。
就让我们一起为砥砺前行的2022年京城楼市喝彩。
关键词一：“卷”
不可否认，如今的社会，盛行着“卷”，京城楼市亦是如此。一组数据，就可知京城楼市“卷从何处来”。截止日前，2022年北京进行了4次集中土拍，累计成交住宅用地55宗、成交金额约1615亿元。与此同时，第5次集中供地就在路上，加之2021年四次集中供地，诞生的57个项目，其中不少项目仍在顺销阶段，一时间百余个项目同场竞技，让“卷”上加“卷”成为2022年京城楼市的“真实写照”。其中，最卷的所在，一个是昌平，一个是朝阳。卷之根本，无他，新盘众多。昌平在售项目包括：北清云际、奥森春晓、建发城建·文源府、北清橡树湾、御邸、硅谷ONE、宸悦国际、中海·汇智里、紫金书院、金辰府、北京城建·国誉燕园等。朝阳在售项目包括：绿城沁园、保利锦上、保利锦上二期、首开金茂望京樾、中建宸园、绿城·晓风印月、和光悦府、龙樾合玺、京投发展·北熙区、朝阳壹号、朝阳一墅、北京中冶·德贤御府、中绿东岳府、京能龙湖熙上等。简单的在售项目统计，就可看出昌平和朝阳两个区域的“卷”境盛况。虽然市场竞争激烈，但仍有“脱颖而出者”，其身上的共性，在于“性价比”和“产品力”。性价比代表项目，当属建发·望京养云和中建·玖合府，这两个项目均为“共有产权商品房”，看得到的性价比，让这两个项目受到了购房人的青睐，目前都已售罄。不过，自2022年三批次土拍后，“竞政府持有产权比例”的限定要求，已不见踪影。因此，这两个项目的成功路径，或将成为“绝唱”。产品力代表项目，当属建发·珺和府、首开金茂望京樾、中建宸园，这些项目都是通过深挖用户痛点，做好产品经理，以产品力为“硬核武器”，赢得了票房，亦赢得了口碑。这也为2023年将要面市的项目提了个醒，做好产品才是“硬道理”。关键词二：“快”
孙子兵法云：“兵贵神速”。这一点，在2022年京城楼市，展现的淋漓尽致。过去，从拿地到项目开盘，最基本也得半年时间，在此期间按照推盘节奏，“公布案名—开放售楼处和样板间—蓄客—锁客—开盘”，有条不紊的进行中。但从去年开始，由于土地集中供应，同区域多个项目同时登场，为了抢占先机，“以快制快”就成为了当下京城楼市的“主旋律”。这样的案例，不胜枚举。和锦华宸二期，27天获得规划证。
中海·汇智里，45天取得预售许可证。
中海和瑞叁號院，12月17日开放样板间，12月18日晚上就通过线上+线下方式开盘。
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之所以，各大项目“以快见长”，原因在于同区域多个项目同场竞技，面对的目标客户相同，“先人一步”就能抢先吃到蛋糕，既能完成既定KPI指标，又可根据“兄弟连”的动作，调整自身的营销策略。其中，中海北京就是“跑男”的代表，其今年在京拿下的8宗土地，都采取了“加速度”的销售策略，此举也让其顺利的完成了年度500亿销售额的既定目标。有一说一，在集中供地暂无变化的情况下，2023年同区域多个项目同时供应的情况仍将继续，相同地段、相同客群，差不多销售指导价的现实情况，这也意味着，“快”仍将是京城楼市的一道风景。关键词三：“新”
说的2022年的京城楼市，产品力回归是不争的事实，例如精装标准提升，园林景观升级、户型格局革新、因循用户需求的会所营造等，一切的一切就是要匹配购房人的宜居需求。在这波浪潮中，也涌现了不少匠心作品，值得称赞。针对“颜值即是正义”的审美需求，如今的各大项目，都在外立面上展现出自己的“精气神”，其中金茂北京打造的第九府——永定金茂府，更是在立面颜值方面，做足了文章。其不仅在代表形象气质的南立面上通过玻璃幕墙+石材的结合，彰显项目的豪宅调性，在北立面上也大面积铺设石材，搭配真石漆，造就巍峨之势，舍得和用心由此可见一斑。过往，北京平层产品鲜有阳台设计，但今年以来，赋予空间灵动感，增添生活情趣的阳台，出现在越来越多项目之中，包括中海首开·湖光玖里、龙湖·御湖境、永定金茂府、中海和瑞叁號院等，此举将传统的LDK空间格局，升级至LDKB（客餐厨阳台）一体化，在增加室内光照之际，赋予更多生活可能性，以及实际使用面积，因此收到了购房人的关注和青睐。除了在产品力上加足劲之外，营销动作上也新意不少，例如华曦府用500架无人机发布案名，北京城建·国誉燕园举办首个地产界元宇宙发布会，永定金茂府携手中海和瑞叁號院举行的#大红门共荣#系列联合发声，各种精彩纷呈的项目创意短视频等，层出不穷的“创意新思路”，不仅让京城楼市看点十足，更为项目拉足了人气。变是唯一的不变，面对即将到来的2023年，各大项目应当继续“创新”，这样才能确保“走花路”。
关键词四：“豪”
不可否认，2022年京城楼市是实至名归的“豪宅大年”，10万+豪宅成交套数、成交面积、成交金额均达到历史新高。与此同时，内城豪宅亦迎来供应井喷，北京城建·天坛府、北京瑞府、北京悦府、端礼著、君礼著、懋源·煜泽台、懋源·璟廷、懋源璟瑜、永定府、天恒学院里等项目“好货上架”，引爆市场关注之际，更获得了不俗的票房成绩。截至日前，2022年北京销售排行榜上，基本上是7万+以上住宅的天下，北京城建·天坛府、学府壹号院、中建壹品·学府公馆三个豪宅项目，均以超百亿的网签业绩，占据前三甲，用事实证明了地段号、品质佳的豪宅项目的“吸金效应”。展望2023年，仍有众多豪宅种子选手将要登场，加上老牌豪宅项目的推新，新一轮的豪宅争霸赛即将开打。复盘2022年，期待2023年，新的征程即将开启。“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”。未来，期待京城楼市有更多的新故事、新主角、新动作上演。“简单买房”：让买房更简单。北京豪宅项目

来源：http://www.yidianzixun.com/article/0lIQlBd8
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