春节营销怎么做？请收下这份春节借势营销参考！

本本分分

又到一年春节时！
春节，对国人来说，是一年中最重大的节日。也是一年之中最火热、氛围最浓厚的日子。这样的节日，自然也成为商家营销的必争之地。为此，各大商家也是使出了浑身解数，试图在这个全民大休闲的节日里，吸引消费者的关注。
一想到即将回到熟悉得不能再熟悉的家乡，见到许久未见的父母和朋友，一家人围在一起吃上一顿热腾腾的年夜饭.....哎呀呀，一不小心想多了！回归主题吧！
春节，作为一年国人情感最为充沛和饱满的时刻，相比其他节日的借势营销要容易的多，因为春节是大众最易感知的节日，无论什么用户群体，都有很多共情点，这为建立营销沟通点提供了有利条件。
春节营销首要的就是找出相关痛点，进而达成用户共鸣。小编搜罗了部分痛点，供大家参考。
● 恐归心态：并不是所有人都期盼着过年回家，有些人可能因为没达成年度目标，或是为了躲避家人的唠叨，或是因为加班挣钱等种种原因没法回去，以至产生了恐归心态。
● 返乡真难：游子、父母对于团聚的期待是春节情绪的主流，对于很多异乡工作者来说，很多人都沦落到“一票难求”的境地，最终是能回家or不能回家两种。
● 忙备年货：过年置办年货是一个很常见的场景。一些品牌也会切入年货的必要性，传达一些诸如“爱就行动”等信息点。

春节通用零食大礼包
● 针对七大姑八大姨花式催婚、问工资、问成绩所产生的不耐烦情绪。
● 两代人认知差异导致产生的不理解：比如之前的刷屏案例《啥是佩奇》也是由这个痛点而展开的，讲述了一位爷爷为了给他城里的孙子准备新年礼物，问遍全村啥是佩奇的故事。
● 父母对子女不停唠叨所产生的冲突、叛逆、抗争，互相嫌弃。
● 男女方家庭的矛盾：男女双方家庭关系矛盾在过年期间尤为明显，比如去谁家过年、待几天、送什么礼品等。

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● 科技带来的沟通问题：春节是个团聚的日子，是一家人聊天交心的时刻。但很多人依然依赖手机等电子产品，看似坐在一桌子，但也只沉浸在自己的网络世界。
● 年轻人过年回家后的自我形象落差：“回家前，我是城里的露西，回家后，我是村里的翠花”。
● 除夕“年味”大比拼：除夕家宴的场景也是过年的重头戏。很多人会晒出自己的年夜饭和家乡菜，这就很容易形成区域之间的趣味差异及比拼。
● 送礼“盲区”：春节送礼也是一个不可忽视的场景。但会遇到不知道送什么，害怕送错礼，送礼不会说客套话等问题。

春节通用蒸碗礼盒设计
● 父母让带走的包裹，总比带回来的东西要多：在外地工作学习的朋友可能深有感触，每次离家的时候，父母给自己带的东西远比自己带回来的东西要多，有家乡特产，路上零食等。
● 同学炫富：有钱有势，混得好的同学巴不得天天开同学会，在精神上压倒男同学，征服女同学。同学聚会是又一次的表演罢了。
尝试用一系列或温馨或励志，或怀旧或传统的形式来满足人们心中对于春节的情感期待，以此吸引消费者的关注，并顺势获得他们的关注与信赖。
● 新春限定
“春节”“限定”对时间和范围作了规定。送礼送的就是诚意！定制一款诚意满满的新年礼盒，一两千就能让产品提升一个档次，真的值！不仅满足了新春的氛围，送礼的人还倍有面子。

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● 集福活动
集福老祖支付宝将这个活动作为春节营销的发力点玩到了极致，几乎都成了惯例！虽然每年都是这个活动，但是在春节这样的节日氛围里，大家很乐意参与到游戏当中来。
● 花式红包
自14年推出微信红包开始，便一发不可收拾！此后也不断推陈出新，在红包形态上融合了很多新玩法，点对点的红包、红包雨、拼字红包、口令红包，再到语音红包、绕口令红包，以及答题领红包等，多样化的玩法成功引燃红包大战。
● 角色生成
早先，人民日报和天天P图合作，推出了“穿上军装”的营销活动，用户上传自己的照片就可以生成一张自己的军装照。还可以将生成的照片分享到朋友圈，当时也是在朋友圈在朋友圈刷了屏。
● 视频风潮
比如知名凉茶品牌王老吉携手抖音发起竖屏共创大赛，率先开启“过大年”的热潮。试图从不同维度解读“吉文化”，引导用户群体参与品牌竖屏共创大赛，用竖屏传达”过吉祥年，喝红罐王老吉“的品牌活动诉求。
● 借力AR
AR技术本身具有互动性强、娱乐性强、场景感强等得天独厚的优势，帮助品牌突破空间、时间等客观因素的限制，一改以往被动的局面。消费者尤其是年轻一代的消费者不但不反感，反而颇有兴趣地扫描AR图标，乐此不疲地参与互动。
当然，还有其他的营销形式，只不过小编江郎才尽了！
忍不住多一嘴：营销是品牌跟消费者，尤其是跟年轻消费者平等沟通的一个桥梁，而非品牌售卖的一项工具。竖屏时代，广告需要不断贴近用户使用习惯，营销也在回归以用户为核心的本质。

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