背靠千亿市场，中国最大办公IT综合解决方案供应商冲刺港股IPO

独步偶遇

文 | 杨越欣
编辑 | 王诗琪
近日，易点云——中国第一家也是最大的办公IT综合解决方案供应商，向港交所提交了更新的招股书，拟在主板挂牌上市。
招股书显示，易点云过去三年营收和毛利均保持快速增长，其中2019年、2020年、2021年营收分别为6.32亿元、8.13亿元和11.84亿元；毛利率分别达到38%、41.4%和47.7%。
成立于2014年的易点云，已先后获得E轮融资。洪泰基金、顺为资本、源码资本、Matrix、X Adventure等多家知名机构参与投资。据悉，易点云此次IPO募集所得资金，将主要用于市场推广和服务改进；服务产品的研发投资和多样化；增强再制造能力和营运效率等。
据弗若斯特沙利文，中国企业办公IT服务行业市场规模超千亿元，且处于高速增长阶段。作为目前市占率最高的公司，易点云拥有哪些独特的优势，未来又将往何处去？
中国最大办公IT综合解决方案供应商

据公司官网介绍，易点云主要为企业客户提供一站式办公IT服务，总部位于北京，服务范围覆盖全国百余城市。
从收入、服务设备数量和再制造能力的维度来看，易点云经过8年发展，已经是中国最大办公IT综合解决方案供应商。截至今年6月底，订阅客户数超4万家，订阅设备110多万台。
招股书披露，目前易点云的核心业务主要有三大部分：一是提供IT设备，主要包括已安装操作系统和应用软件的台式或笔记本电脑；二是围绕硬件设备提供一系列托管服务，包括设备配置、运营维护支持、数据优化备份等。此外，易点云还有专门为满足客户数字化需求开发的SaaS（软件即服务）产品“易盘点”。
整体来看，易点云三大业务板块已经形成一个完整的办公IT产业链闭环，这一商业模式成为易点云最大的竞争壁垒，使易点云在规模增长的同时兼顾盈利。

从更大的行业视角来看，易点云业绩的不断增长，背后是企业的IT业务需求在中国的快速起量。根据弗若斯特沙利文，企业办公IT服务市场的规模已由2017年的1466亿元增长至2021年的1560亿元，预计到2026年将突破2000亿元。
而在企业IT业务的千亿市场中，易点云是目前市占率排名第一的企业。

据招股书，去年中国办公IT综合解决方案行业的收入为51亿元，其中易点云一家的市场份额就达到19.6%。截至今年6月底，易点云的活跃客户数突破4万家；净现金留存率高达120.3%。
高客户数和现金留存率为易点云的营收增长奠定基础。2021年公司营收达到11.84亿元，毛利率也有所提升。从招股书数据来看，毛利率上升有几大原因，包括在规模效应下更低的采购价；维护效率的提升；以及公司在服务交付和风险控制方面的效率提升。
一揽子技术服务快速解决中小企业办公IT设备痛点

易点云亮眼的财务数据，得益于其核心业务模式的独特优势，即以用量付费模式解决长期困扰中小企业在办公IT设备和服务方面的诸多痛点。
以往的企业办公IT服务以买断模式为主，对资金压力和人员流动较大的中小企业并不友好。中小企业一方面往往缺少专业的IT运营维护人员来及时处理各种日常复杂的要求；另一方面又难以找到稳定持续的外部支持。
买断模式除了设备采购费用外，还会给企业带来许多隐形成本。因为一次性购买后，企业在遇到检修、备份、升级维护方面的问题时，又需要重新寻找服务商，过程耗时较长且复杂，还会干扰企业的正常工作。
据招股说明书，易点云提供了针对性的解决方案，破解这些普遍存在的痛点。
首先是快速响应的服务能力。易点云不仅提供IT设备的交付托管，以及设备使用期间的一揽子技术服务支持。这种服务体现在易点云的即时响应能力上，包括远程服务台全天候24小时在线，处理客户的各类日常需求，以及30分钟内响应、最快2-4小时到达现场。

根据弗若斯特沙利文报告，易点云在北京、上海、深圳等核心城市的响应速度，比行业平均水平快10倍。
对比买断模式下IT设备可能产生的冗余成本，易点云的用量付费服务还有一大优势，在于其更强的灵活性，也就是说，使用易点云设备的客户可以随用随还，按需终止，尤其适合员工流动性较强的中小企业。
研发“内功”驱动技术力持续增长

其次是再制造能力，这也是支撑易点云增长的内在动力。
2018年，易点云获得ISO 9001质量管理体系认证，目前易点云拥有中国唯一年产能超过60万台设备的PC（个人电脑）再制造工厂网络，分布在北京、上海、深圳、成都和武汉。在此基础上，通过自研的再制造技术，易点云将设备的使用寿命从平均3年延长至7—10年，并且再制造时间缩短至10天之内。
第三是研发能力。截至今年6月底，易点云研发人员数量为208人，占总员工数的12.6%。招股书显示，易点云的研发开支在过去3年内稳定增长，从2019年的5657万元增长至2021年的6207万元。
值得一提的是，易点云的研发工作由创始人纪鹏程主抓，他曾获清华大学自动化学士学位和控制理论与工程博士学位。

在强大的研发团队支持下，易点云推出自主开发的星云系统和SaaS产品易盘点，两大产品也成为易点云的竞争优势所在。其中，星云系统连接易点云的前后端运营，易盘点则为客户提供资产和库存的使用和管理的数字化支持。目前易盘点的服务年费在680—13980元之间。
极少数ESG与业务协同发展的环境友好企业

易点云在招股书中特别提到，自成立以来一直致力于通过ESG（环境、社会与企业管理）可持续投资策略实现企业目标。
易点云的办公IT订阅付费模式，使设备可以在不同客户之间流通，提高使用效率，相比传统的买断模式，无疑是更加环境友好型的业务模式。前文提到易点云的再制造能力，不仅在经济角度上延长设备使用寿命、降低运营成本，环保层面也有助于减少废物及碳排放，节省原材料及能源费用。

易点云年温室气体减排已超过5万公吨二氧化碳当量，去年的温室气体排放量相当于每名员工0.83公吨二氧化碳当量。以每百万收入二氧化碳排放量计算，易点云的排放量相比业内平均水平降低了五分之四以上。
目前，易点云还在制定ESG（环境、社会及企业管治）相关政策，包括适当风险管治，确定利益相关者及沟通渠道，监管架构和策略制定程序等。计划建立一套能源管理系统，以监测能源消耗数据，并通过提高再制造能力，进一步减少温室气体排放和能源消耗。
易点云预计，未来可以实现每单位收入的温室气体排放减少20%，同时每单位收入的能源消耗也减少20%。
作为行业的隐形冠军，易点云距离成为“办公IT综合解决方案供应商第一股”，只差临门一脚。

来源：http://www.yidianzixun.com/article/0kRgw1tS
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