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刚刚过去的这个周末，招商中建顺义臻珑府的项目负责人乐开了花。
这个项目位于顺义区马坡，东北六环外，2021年入市的时候，他们周边布满了竞争对手，橡树珑湾、国誉府、恒大上合府、中建辰庐以及同期拿地的和锦华宸。
整个马坡板块被挤得人仰马翻。
招商的这个项目，去年月均30套左右，算下来，每天一套。
春节后，事情突然有了变化。售楼处突然涌进了很多购房者，置业顾问没花费多少心力，很多客户们就快速成交了。
平时工作日可以日均成交两三套，周末两天，平均每天成交了10套。2月还未过半，成交量已经是年前的两倍了。
所有这一切，都发生在项目没有做任何推广动作的背景下。
项目上的朋友都快感动地哭了，客观地说出了对这一市场现象的分析：
我也莫名其妙呀。
不只是招商中建顺义臻珑府这样的刚需盘，华润位于南二环的北京瑞府、北京悦府两个豪宅项目，流速也明显变快了。
之前那些来看过房、有预约但没上门的客户，最近很多人都急吼吼地来到了售楼处。
在二手房市场，链家在刚过去的这个周末，累计签约接近1200套。可能是二手房中介们对市场变化表现得过于兴奋，二手房市场现在的扛把子、贝壳找房董事长彭永东，发了个意味深长的朋友圈：
不跟风、不忽悠、不炒作是一个职业房产经纪人的必备品质。
他强调，中性的市场观在当下这个时点更有价值。
不管怎么说，刚需和改善，一手和二手，市场就这么莫名其妙地火爆起来了。
和几个开发商的朋友交流下来，这批突然涌进售楼处的客户有几个特点：
之前就有购房打算；成交速度很快。
很多人之前就有看房经历，或者有过预约但没有来过售楼处，这些客户已经有购房意向，但在过去相当长一段时间里，因为你我都了然于胸的原因，他们一直犹豫不决。
在巨大的不确定性面前，持币观望是稳妥的消费策略。
走进售楼处后，成交速度很快，这一点出乎很多开发商朋友的意料。在这些客户身上，能看出明显的焦虑情绪。
对刚需客户来说，他们担心手里的钱“变毛”；对改善客户来说，他们担心再不出手，好房子可能就买不到了。
这些客户花了钱，但似乎并没有那么乐观，这是否代表了很多人预期北京会出台支持改善性购房的政策，是不是意味着楼市行情的大转折，表姐不知道，也不敢就此建议大家在这时勇敢地杀进楼市。
另外一拨有钱人，他们的选择同样值得我们注意。
春节后，不少手有余粮的购房人发现，他们想提前偿还银行贷款时，不能线上预约，需要到柜台预约，到了柜台预约时，又被告知没有足够的预约号，排队时间动辄一个月起。
银行有点慌了。那些曾经甘愿一生为银行打工的人，怎么突然转变态度了呢。
曾几何时，无数购房者冲进全国各地的售楼处，背上几十万乃至几百万的债务，换来一个家，一个可以抵抗风险的资产，一个美好瑰丽的财富梦想。
他们不惜一生辛苦，身背债务，缔造了长达二十多年的房地产市场的繁荣。
但现在，这个信仰似乎已经动摇了。这些曾经雄心万丈的买房人，对身上的这些债务变得焦躁不安起来，急于摆脱。
这种现象，很多人都很熟悉，在日本，就曾出现类似的情景。
野村证券首席经济学家辜朝明发现，日本经济泡沫破裂后，包括房产在内的资产价格大幅缩水，很多企业和家庭出现了资不抵债的情况。
这些企业和家庭的选择，是默默还债。
由此，辜朝明提出了自己对日本大萧条现象的解释：
资产负债表衰退。
根据辜朝明的观点，大家才意识到一个会真实出现的可怕景象，真的有人不愿意借钱。
前几天，那位大胆敢言的厦门大学教授又说话了，他说想要真的刺激消费，让大家敢于背负债务是关键。
表姐也觉得，最近走进售楼处的人，以及走向银行柜台的人，他们可能不是同一拨人，却可能持有同样的观点。
接下来的重点，就是让这些有钱人重拾信心，变得坚定。
对厦门大学教授的观点，大家可以见仁见智，但有一句话，表姐觉得挺有道理：
百年虽长，但历史留给我们的崛起窗口却可能非常小。销冠100销冠100
来源：http://www.yidianzixun.com/article/0mJokBqb
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发表于 2023-2-15 08:29:52
