做写字楼招商（中介）一年能賺多少钱？

某骏

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听到很多写字楼招商能年入百万？可身边好多招商和经纪人底薪只有6K左右！
你身边有做写字楼招商的吗？收入水平又是怎么样的呢？
答
这里涉及到产业中介的定义和佣金的计算比例了。
在写字楼招商中，我们常常说的渠道（中介）占了招商的很大一个比重，远远高于购物中心的比例，和住宅营销其实十分类似。是什么造就了这样一个情况，最大的原因就是客户来源的不确定性。
01
产业办公招商和商业招商最大不同就在于招商资源的完全不可复制性。商业招商中，我们常常用到的品牌，包括国际洋快餐或者零售等品牌是可以在一个城市、不同地区开非常多的门店的。因此，随着招商人员的自我积累，逐渐这些品牌的拓展和联系人都成了招商人员自己的资源。因此，一个购物中心的招商团队完全不需要中介来实现招商，自己即可找到相应的品牌资源。
而产业办公恰恰相反。产业办公的随机性更强。
首先，办公不是一个可以复制的行为，一般大企业很少会在一个城市开设多个办公场所，因此决定了办公租赁绝大多数是一个一次性行为且无法多次复制。
其次，办公场所一旦固定，轻易是不太会调整的。一般，3-5年固定在一个地方也是常态，所以，即使你曾经招商过很多的写字楼，这些资源绝大多数你带不走。
这样的性质决定了产业办公属于地域性很强且随机性很强的租赁行为。谁能够更好的锁定随机地域性客户呢？当然是占据渠道优势的中介们，他们通过布满全城的中介场所，大量低工资的拓展人员，再采用极高的提成来刺激这些人疯狂的寻找目标客户。所以，他的数量一定是最多的。
很多人会问，为什么房地产企业不自己建立渠道呢，这又回到了成本和本质。一个房地产企业哪怕实力再强，一个城市拥有100个项目就已经破天了，但是中介因为服务所有的房地产企业，所以同样的数量中介服务的对象是上千或者上万个，此举自然促使了他们的成本最低，效率最大。这也是为什么到目前为止，没有一个房地产公司能够自建渠道成功的。渠道一定是共享的，不是依附于某个开发商。
02
中介的存在是合理也是必然的，那么现在回到主题，到底中介拿了多少钱（提成），一年到底赚多少？
不同的开发商给到中介的佣金是不一样的。但从市场平均水平来看，佣金一般在半个月到一个月租金左右。什么意思？
假设一个办公室300平方，每平米每月的租金是200元，那么他一个月的租金=300*200=6万元；
如果这个房间是中介租出去了，那么他可以找开发商要的中介费就是6万元。
这个可能和住宅租赁略有不同，在写字楼租赁中，中介很少会找客户收手续费，一般中介费都是由开发商或者业主来支付。有的开发商因为不好租或者快速去化的原因，甚至于会推出2个月佣金政策。所以，在这种情况，中介每成交一单甚至于可以拿到12万的佣金。
03
但是，中介成交佣金不是全部给个人的，中介内部还要再分配，给足公司的，剩下的才是自己的，这个要看不同中介公司的政策。个人从30%-70%可能都会存在，这个因公司而异。
所以，最终一年能赚多少钱，我们就可以知道是与什么有关联性了：一个是你在一年内成交了多少面积；第二，是你服务的开发商给你的佣金比例的大小；第三个，是中介公司自己内部分配的比例。
以深圳开发商一个项目为例：
一个正在筹建的写字楼项目，租赁面积是3万方，配备1-3个租赁专员；
也就意味着一个项目专员要在一年内解决1万方，意向出租租金单价是150元；
如果中介能解决5000方，佣金是1个月租金，中介内部计提比例是50%，那么这个中介一个项目能拿到的提成=5000*150*1个月*0.5=37.5万；
如果他能在一年内多服务几个项目，解决面积超过1.5万，那么一百万年薪就很容易实现了！
为什么很多的中介公司总是能够打鸡血似的鼓舞那么多年轻人涌入，正是因为总有一小部分人通过努力和运气实现百万富翁的梦想，条条大道通罗马，希望你是那成功的一位。

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