河北网咖利用“免费上网不要钱”，一年盈利150万，策略教给你

长空星澜处

网咖老板搞活动，利用“人性弱点”做营销，一年收入150万，这一招的赚钱逻辑，绝对颠覆你的三观。不管你是做餐饮、卖衣服还是开超市、摆地摊，你跟着学个一招半式，多的不说，每个月赚三五万都是顺便的事。
做生意赚不到钱，是因为你缺乏这三种素质。第一，不懂思考，很多人非常天真，以为做生意就是把店开起来，把摊位摆起来，把货进过来，等着顾客上门来，你为什么不思考一下，同样是做生意，人家凭什么非要到你家消费？你比别人好在哪里？有什么竞争优势？
什么叫优势，要么比别人会进货，要么朋友多路子野，要么套路得人心，要么有眼光有格局有手腕，你总得占上一样吧，很多老板拿自己当天选之子看，实际上不改变思维你就是个炮灰路人甲，用不了多久就会被时代和市场淘汰。
第二，要有主见，不能随波逐流。创业会遇到很多问题和选择，如果每次遇事都是听父母的，听朋友的，其实他们没一个人做过生意，听这些人的话今天往东，明天往西，能赚到钱才怪。做生意要有主见，坚持走自己认定可行的路，自己得先站稳了，之后才能谈赚钱。

第三，善于学习借鉴，与时俱进。大家想想看，骑自行车很常见，现在发展出共享单车，这就能赚钱，以前帮人带烟带饭很常见，现在发展成外卖行业，这就能赚钱。去做别人想不到、做不来也不敢做的事，这就能赚钱。
河北有个开网咖的老板，姓王，四十来岁，这家网咖位于商圈附近，周围有中学，选址还算不错。王老板这家店开了有七八年了，算是在本地常年不倒的网咖之一，生意火过，也冷清过，钱赚过，也亏过，王老板看得开，觉得做生意有惊险刺激的时候，现在到了平淡如水的时候，往下跌的时候就代表有向上的空间，这就是人生。
王老板的乐观帮了他很大的忙，在绝大多数人都不看好的时候，他靠自己勤勤恳恳，拿出成绩打别人的脸，赚了钱也不嚣张，跟邻里亲朋关系都处得不错，所以人脉广，路子多，也正是这些人脉资源，在网咖陷入倒闭危机的时候，雪中送炭救了王老板一次。
受各种大环境因素的影响，王老板的网咖之前连续亏损了大半年，现实摆在这里，再亏下去自己积蓄也要没了，就在他打算放弃的时候，有个学过营销策略的朋友给他指了条路，说是利用免费来获客。
王老板一开始半信半疑，后来觉得确实有道理，就抱着试一试的心态，举办了一次“上网免费不要钱”的活动，没想到还真靠这次活动一炮走红，收获了大量顾客，一年下来疯狂收款150万，这到底是怎么做到的？
王老板的活动也很简单，就跟宣传的一样，上网免费不要钱。怎么个不要钱法呢？活动期间刚好是国庆节，只要顾客充值599元成为会员，就能享受免费上网不要钱的福利，这个免费还不是一两天，而是免费一年，另外会员再送600元消费金额，还能再返现600元。
很多人一看这活动，又是返现又是免费上网一年的，老板这是做生意还是做慈善？结果大家也看到了，人家一分钱不亏，反倒一年净赚150万，营业额比以前翻了五六倍，这个免费活动到底有什么玄机，老板又是怎么赚钱的？我们接着往下看。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

做生意要多思考，多追究，多较真，王老板充分考虑到自身的情况，知道网咖地段好，主要面向附近的学生，以及经常接触娱乐场所的年轻人，平时上学上班来的人少，所以老板把时间放到黄金周，面向精准顾客举办了这么一次免费上网活动。
对于这些有需求的顾客来说，免费上一年的网，这个吸引力够大吧？但免费模式的精髓只是利用免费来引流，靠后端来盈利，赚别人看不到的钱，而不是真的让你去亏钱，很多老板不敢做免费，或者免费了只能亏钱，就是没有设计好整个活动流程。
我在专栏里也讲过，搞活动不可能一劳永逸，有没有效，能不能赚到钱，还是看你在宣传引流成交复购裂变，这五个环节设计合不合理，有没有落实到位，王老板保证自己不亏钱的方式就是会员充值。
599即可免费上一年的网，假设每周上一次，每次30元，一年下来也得花个一千多，顾客本来就已经赚到了，会员再送600元消费金额，还能再返现600元，这完全是反过来赚老板的钱，看到这活动，你说顾客有办法拒绝吗？

老板当然也不能亏钱，所以这都是有套路的，第一，送的600元消费现金，只能用于抵扣每次消费的10%，上网是免费了，但网咖的饮料零食都不免费，有这笔消费金额，顾客当然会选择花光，否则就是亏钱了，而要想花完这笔钱，顾客至少得消费6000元，老板肯定不会亏，并且是把顾客长期锁定在店里，一年花不完，第二年还得继续花。
第二．返现的600元也有条件，顾客必须邀请三位好友成为会员，才能领取这笔返现，并且每周只能领取10元，这么一来又得进店60次，这招又能锁定顾客到店次数，养成消费习惯，并且自动促进顾客裂变，充值一位是599，充值100位呢，1000位呢？老板当然不愁赚不到钱了，就这样，这家网咖在一年内盈利150万，方法值得借鉴。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

来源：http://www.yidianzixun.com/article/0kX9LsYN
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