九年官司，“凉”不下来！80亿在逃富豪却得奖了？

力总把头

现在，加多宝的上市之路遥遥无期，甚至整个凉茶行业的市场也江河日下，加多宝和王老吉，谁也没法再登上“饮料巨头”的位子了。也许，陈鸿道在某一个时刻，会后悔自己的选择，如果能重来一次，自己注册一个商标自己干，结局将会大不一样。
文 | 金融八卦女作者：邓碧萝小腰总
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整个凉茶行业都“凉凉”了，王老吉和加多宝的官司还没有结束。
7月10日，加多宝发布《加多宝关于与广药商标纠纷案一审判决的声明》，称当天收到广东省高级人民法院关于广药集团与加多宝商标权纠纷案的一审判决。
判决书中认定六加多宝公司共同侵权，判决六加多宝公司赔偿3.17亿元。对此，加多宝不服表示，将立即向最高人民法院提起上诉。

从2014年广药集团发起诉讼开始，这场商标侵权案，历时9年还在继续，而加多宝的老板也因为这个商标的“事儿”逃到香港，已经待了18年之久。
1.
/ “凉茶大王”陈鸿道：
福布斯唯一“在逃”富豪 /
就在几天前的庆回归活动中，加多宝集团主席陈鸿道现身参加，还获得了香港领导颁发的感谢状：

▲62岁的陈鸿道已是满头白发
虽然手拿荣誉，但他想回内地却不容易。
事情源于2002-2003年之间，为了给王老吉的商标续费，陈鸿道先后通过三次行贿，用300万港元向原广药集团总经理李益民行贿，以较低的价格签订了两份补充协议，将王老吉商标许可延期到2020年。
2004年，李益民因受贿被捕，行贿案“东窗事发”。
2005，广州公安将陈鸿道抓捕归案，但是没过几天，他办理了取保候审，然后直接逃跑到了香港，从此再也没回到内地。
按照法律规定，只要在逃人员尚未追捕归案，就不会中止侦查，也没有诉讼时效的限制，所以他要么不回来，要回来就会重新被捕，只能在香港继续待着了。
2011年开始，广药更是开启了“王老吉”商标争夺战，对加多宝轮番提起诉讼。
两边死磕一年多之后，经济贸易仲裁委员会作出最终裁定：鸿道（集团）有限公司（加多宝集团母公司）停止使用王老吉商标。
有人说，是陈鸿道的营销手段和巨额投入才让“王老吉”商标获得了巨大的商业价值。
也有人说，陈鸿道靠行贿达成了“史上最廉价商标租赁”，签低价合同，只花了销售额的0.03%就拿下了商标，而国际惯例上商标使用费是销售额的5%。
功还是过，几句话是说不清了。
2.
/ 创造国民饮料神话 /
说起当年王老吉凉茶，对两广以外的地区，可谓是横空出世，突然就出现在大众的视野里，广告词“怕上火喝王老吉”家喻户晓，凭借火锅、川菜在全国的流行，王老吉凉茶变成了畅销的国民饮料。
但是现在，喝的人还多吗，这些年到底经历了什么？
根据广药官网的多个故事介绍，道光年间，太医院院令王邦泽，研究出一种凉茶配方，能清热去火，解毒治病。
1828年，王邦泽小名阿吉，于是他在广州十三行开设了第一间“吉叔凉茶铺”，深受街坊欢迎，被誉为“凉茶王”。一次，他给林则徐三剂凉茶治疗了中暑，获得林则徐赠送一个葫芦大铜壶，上面刻着“王老吉”三个字，从此凉茶铺以“王老吉”为号。

▲图片来源：广药集团官网
名字到底是不是林则徐起的，现已无从考证，搭上历史名人是老字号对外宣传的常规操作。
之后几十年，王老吉凉茶铺陆陆续续开了上百间。建国后，全国掀起改造浪潮，王老吉的连锁凉茶铺与嘉宝栈、常炯堂等八家企业合并成立“王老吉联合制药厂”，几次更名划到了“广州羊城药厂”，归广州市医药总公司（后改名广药集团）所有。
但很长时间内，王老吉品牌的卖得不温不火，直到1995年，在香港做生意的东莞人陈鸿道，看上了这个产品。他以加多宝公司的名义，从广药集团取得红色易拉罐装王老吉凉茶在内地的独家经营权，租金为300万元/年，合同约定租期15年，也就是说，一口气租到了2010年。
那个年代的300万可不是小数目啊，陈鸿道拿到商标后，干了8年，王老吉卖得一直没有突破，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，销售业绩连续几年维持在1亿多元，远没达到陈鸿道的目标。
这个时候，陈鸿道找到一位高人，叫特劳特，是一家咨询公司的创始人，号称“定位之父”。他给了陈鸿道一个报告，核心是一句话“怕上火喝王老吉”，就是这个定位，把凉茶从一个饮料变成了养生品，甚至可以说是“功能”饮料（去火的功能）。

▲特劳特先生已于2017年辞世
那几年正好是餐饮业蓬勃发展的阶段，火锅、川菜走出西南地区开往全国，但外地不像四川重庆那样湿气重，尤其是北方很干燥，人们吃了辣的就会上火，得，应用场景也有了，说干就干。
陈鸿道可是押了个重注，加多宝2002年的利润总共也就几千万，但他转头就在半年内花光了4000万，投在电视广告上：吃火锅吃烤肉，“怕上火喝王老吉”。
空中轰炸还不够，地面也得推进，陈鸿道组建了万人销售团队，制作了王老吉的“周边产品”，包括海报、桌布、横幅、门头甚至是牙签盒，发放到火锅店、烧烤店、川菜馆、超市，这一来，王老吉的销量终于迎来了爆发。
到2008年，加多宝以90%的城镇覆盖率拿下配餐饮料市场，年营收突破百亿，甚至超过了可口可乐、百事可乐和红牛。
这一年，在汶川地震的捐款仪式上，加多宝捐出了1个亿。

到2011年，加多宝的营收达到180亿，陈鸿道以80亿元的财富位列2012年富豪榜的151位。
这一年却成了转折的一年，加多宝从此开始走下坡路，跟广药展开了长达10年的拉锯战。
3.
/ 双方展开乱斗 /
争斗的来源就在于，这商标是租来的，不是自己的。
有一阵子，很多人纳闷，是谁给了陈鸿道自信，居然愿意给租用来的品牌大打广告。
因为这事儿，就相当于，一个偏僻的商场，在刚修好没名气没人流量的时候，让一家店租了10年，店老板开始巨额投入宣传，天天搞活动，把商场做得像每天都在办庙会一样热闹。明显地，等生意最火爆的时候，租约到期了，房东还不得把你清退了再高价租出去？
广药的领导事发后，公司开始“觉醒”。
广药认为，王老吉品牌远高于租金，陈鸿道因李益民受贿得来的授权应当无效，而加多宝则认为，王老吉品牌的名气、营销全是自己一手打造，授权合同也是黑纸白字，应当继续让他们用。
在第一份合同2010年到期之前，双方还比较温和，毕竟这个授权时间没有任何争议，但是2010年一到，双方矛盾就激化了，开始打官司。2012年5月，法院判决李益民签的续约协议无效。
陈鸿道立马把凉茶改名，在广告中打出“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”，广药则以“180年从未更名”来应战。

加多宝的销售渠道都是自己的，一夜之间他就把海报横幅桌布门头全部换成了加多宝的，广药却无能为力。
广药随即拿出广告侵权、商标侵权、包装侵权等法宝向加多宝发起诉讼，最后加多宝向王老吉赔偿14.14亿元。
不过这还是阻止不了陈鸿道，2012年到2015年，加多宝连续四年冠名《中国好声音》，冠名费累计高达7.8亿元，更是以5.78亿元成为2013年央视第三标王，加多宝甚至还赞助了2012伦敦奥运会和2014巴西世界杯。

2012年，加多宝在第一期好声音收视大爆发的助攻下，当年销量突破200亿，这一年，陈鸿道也以80亿元财富值，位列胡润富豪榜第151位。
王老吉也跟着学，用巨额广告费买下《新闻联播》广告，投资共12部电视剧或综艺。
竞争白热化阶段，加多宝和王老吉开始强制经销商和商户二选一，赔钱也要打价格战，2015年开始，王老吉坚持每箱饮料进价要比加多宝便宜四块钱，直到2017年才取消了这个优惠活动。
加多宝方面为了抗衡王老吉，开始了大范围的扩张，耗资数十亿在全国各地建了十几个工厂，但在市场方面并没有突破，最后，投资方停止了投资，加多宝又一次陷入了危机。
而凉茶冠亚军的掐架，把第三名和其正打没了，也使得凉茶行业走入了退步。
就在加多宝和王老吉打得厉害的时候，统一和康师傅的冰红茶绿茶等茶饮料在市面上铺开。2017年，元气森林横空出世，没几年就估值140亿，农夫山泉也推出东方树叶、茶π系列等，抢占了茶饮料市场。
选择多了，喝凉茶的人就少了。

▲数据来源：东兴证券
要知道，在巅峰时期的2008年，罐装王老吉被国家统计局中国行业企业信息发布中心授予“全国罐装饮料市场销量第一名”的称号，销售份额高达24.6%，2019年的市场占有率可以说是一泻千里了。除此之外，加多宝还一度陷入和其他诉讼风波。
首先，是和广告商威瑞中世起了纠纷。
2017年，加多宝找到威瑞中世，要让广告打在从北京铁路局出发的200趟列车上面，其中包括：车身外贴、车门、行李架、车内广播、LED显示屏等等。最后威瑞中世并没有完成，加多宝起诉了威瑞中世，要求退款，威瑞中世则反过来要求加多宝偿还拖欠的广告费。
最后法院对两家公司各打50大板，加多宝要赔给对方24万箱饮料，威瑞中世则赔偿给加多宝912万元。有网友评论说，相当于威瑞中世花了912.5万买了24万箱的加多宝，折合人民币37.6元/箱，这价格划算了，比哪个省的批发价都便宜得多。
其次，和包装厂中粮也打了官司。
2017年10月，中粮包装以10亿元现金和10亿元实物的出资方式，增资清远加多宝占股达30.58％。同时，加多宝要将加多宝商标作价30亿元注入清远加多宝。2018年上半年，中粮包装已完成对清远加多宝出资8.77亿元，但加多宝却没有按增资协议出资。
于是，中粮包装把加多宝告上法庭，同时停止向加多宝供应包装罐，导致加多宝停工，进而影响加多宝夏季销售业绩。第二年，加多宝方面赔偿了中粮包装2.3亿元费用，以及773万元的利息。
2018年，加多宝总裁李春林扬言要“二次创业、三年内达到上市目标”。2021年3月，有消息称加多宝计划在香港进行IPO，打算融资至少3亿美元，

他们找过中弘股份想要借壳，但是重组方案没能成功。
现在，加多宝的上市之路遥遥无期，甚至整个凉茶行业的市场也江河日下，加多宝和王老吉，谁也没法再登上“饮料巨头”的位子了。
也许，陈鸿道在某一个时刻，会后悔自己的选择，如果能重来一次，自己注册一个商标自己干，结局将会大不一样。
参考资料：
《凉茶都快凉了，加多宝王老吉“官连续剧”未完结》北京商报
《王老吉案牵出陈鸿道行贿潜逃 律师称最高判无期》中国经济网
《香港举办庆回归系列活动 加多宝集团主席陈鸿道参加启动礼并获颁感谢状》永州新闻网

来源：http://www.yidianzixun.com/article/0phLTX5c
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