如何把公司做小，生意做大？凭这两张图就够了

雅思贝尔乐幼儿园

时下，最好的生意模式是：
把公司做小，将生意做大
那问题又来了：
问题1：谁适合做小而美生意？
问题2：什么样的生意适合做小而美？
用两张图来回答这两个问题：一张自我评估的冰山模型，一张是复利项目象限图。

图1：小而美创业者冰山模型
这个模型中有两个核心要点：
一是不要试图改变隐性价值，尤其是不能改变你的天赋价值，比如你是内向性格，就别想着要变得外向，你的性格特质、价值观和动机早已被你的原生家庭固化了，没有人能够轻易跳出这个影响。
二是不要补短板，而是无限地拉长板，比如你明明是个感性的人，就不要逼着自己非得理性起来，应该聚焦在感性的特质上，如何把你的创造性、创新性、感染力、感召性不断拉长。木桶理论很多时候害人不浅，你其实会发现，80%的努力带不来10%的提升，这也是为什么很多人会困惑：我明明非常非常努力了，为什么就没有好结果呢？
1/显性价值类型
聚焦你的显性价值，也就是你能够拿来经济变现的价值，大体分为三类：
❶/技能型价值
比如大数据模型设计、AI绘画、酒店服务员培训等，这些就是技能型价值，它一定是可以操作且能落地的，而不是类似于那些宏大正确但找不到落脚点的价值，比如战略、销售、咨询，这些更多的是笼统的概念。
❷/知识型价值
将你学习的知识转化成课程，比如馒头大师的《历史的温度》，他就是将历史知识通过讲故事的形式形成文字或者视频，最后出版成书籍进行售卖，完成了多层次的知识产品化和持续变现的链路。
知识型价值在历史、地理、心理等领域比较普遍，特别适合高学历者、学者型等人去创业。
❷/独特性价值
比如你掌握特殊的技能，像魔术、魔方、冥想等，都可以形成小而美的项目。
2/价值形态
自我价值找到了，那一定要能够形成可量化的形态，成为可以产生交易的商品，一般而言，个人价值的形态以如下三种形式为主。
❶/培训课程
按照小而美的两大原则，打造边际成本为零的产品形态，且降低对人依赖的规模化复制的效率体系，那最好的载体一定是线上课程。
比如，你此刻看到的这个内容，就是线上课程。
❷/咨询服务
如果你拥有大量实战经历且拿到结果，那就把你的结果形成咨询服务产品，而且是标准化的咨询服务产品。
比如，我目前面向中小企业的咨询服务，其中的主打产品就是“连锁加盟咨询服务”，这项服务产品成为我小而美创业的主要盈利产品。
❸/SaaS服务
这是小而美创业最好的产品形态，无论是成本结构还是规模化复制都完美契合了小而美项目的特征。
3/价值变现
在价值变现上，照抄成熟的收费模式最为稳妥，不建议搞讨巧的或者擦边球式的收费方式，
搞不好容易折进去。
❶/知识付费
这个非常普遍，就不展开讲了。
❷/咨询服务费
一是按项目收费，比如我目前做的连锁加盟服务项目，2个月完成；二是按模块收费，相当于把整个咨询项目模块拆分，单个模块收费；三是按月度收费，比如客户每月按照类似顾问的方式支付固定费用。
❸/账号付费
一是月付费；一是年付费，当然账号有以人为单位，也有以团队为单位，具体根
据产品和业务特性而定。
比如小而美公司BuiltWith（1个人公司，一年应收1400万美金），账号收费有三个档位，收费模式有月度付费和年度付费两种。

4/价值要点
梳理个人价值时，一定要尽可能定性、定量地去梳理，以期准确地找到自己的定位。
一要具体：价值不分大小，但一定要具体，哪怕是给公司取名、设计LOGO这样的业务，都可以做成小而美的公司。
二要可操作：你的价值一定要能够落地执行，不能停留在说教和理论，正所谓正确的废话没有市场。

图2：小而美创业的复利象限（@Hello老板独创）
横轴为产品成本，自左向右，意味着成本越来越低；纵轴为模式复制，自下而上，意味着对人的依赖性越来越低。由此划分出了四个维度的项目风险特征和复利性特征。
低风险高复利区
产品的边际成本足够低，业务模式对人的依赖足够低，也就说你能够打造出边际成本为零的产品，且规模化复制的业务模式，那么这就是一个非常好的复利型项目，你就可以做到类似Craigslist一样，自1995年以来，50个人每年创造10亿美元营收。
中低风险、中高复利区
在产品成本和规模化复制两个维度上，任何一个维度占据足够强的优势，你都可以享受到项目的复利效应。
中高风险中低复利区
营收规模无法覆盖产品成本，或者低产品成本，但业务高度依赖人且难以复制，那这样的项目就处于这个风险区域，这部分以夫妻店为主。
高风险低复利区
成本高，对人依赖性大的项目，比如大多数高度依赖人脉资源的政府型项目就是在这个区域，它有着太多的时代独特性和孤本性特征。
总结一下，我们做小而美创业，一定是要奔着这个方向去构建高复利型项目：软件化、工具化的产品形态，以SaaS和连锁加盟的规模化模式进行业务复制。

不同项目类型的所处的复利象限（@Hello老板独创）
创业项目复利价值最大化，一定是要基于模式的规模化，也就意味着业务模式决定你能否从1到100。
如果你没有创过业，那就从历史中找答案，直接抄袭作业：已得到市场论证模式。
一个是SaaS，一个是连锁加盟。
如果你是做在线类的产品或者服务，那就好好研究一下SaaS，如何基于SaaS构建你的产品体系和服务体系，通过软件和平台实现业务的自动化运行。BuiltWith（一个人，年收入1400万美元）和37signals（从5个人到40个人，连续24年盈利，且年收入超1500万美元）就是这么做的。
如果你是线下类的产品或服务，那就好好研究一下连锁加盟，你要构建一个标准化的体系，且能数字化运营的体系，然后通过连锁加盟快速复制你的生意。我的前东家，从4年时间从负债210万到年营收21个亿，就是靠连锁加盟解决的；我自己第一次创业，我带着5个销售市场员工18个月完成超2000所合作付费学校，也是靠连锁加盟解决的。
好的模式，带来的是倍速级的效率和规模复利。

来源：http://www.yidianzixun.com/article/0pQOmsBC
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