早该让大家看透这家开发商

柠檬黄的天堂

我一直相信
任何一个品牌的崛起，都是当下时代的透射
现在的客户需要什么样的社区
这个问题可能比较好回答：一个符合他们需求的社区
但是现在什么样的开发商能够做出符合客户需求的社区
这个问题就仿佛一个玄学问题，很难给到一个清晰的答案
有人会说需要有匠心主义，有人会说要社会责任感，当然也会有人说只有现在公司稳健的企业才有可能输出良性项目
这些都是对的，但这些也确实属于宏大叙事的部分
对于一个真实的个体，或许并没有那么关注
我一直倡导从项目终端窥视一家公司的精神，因为只有末端表现才足够真实，才足够现实
今天和大家聊一个企业，我们或许都能在宏大叙事层面找到原因，但也因为如此，末端层面最性感的那部分表现会被掩盖
也因为末端表现，我们才知道到底什么是匠心主义，什么是社会责任，什么是良性循环
今天给我一点时间，我们聊一个或许你曾经听过，但未必完全知晓的房企品牌

此时此刻我们对他的心智认知，我想不仅仅应该只是一个中字头的房企
他的末端呈现，远比我们想象的要精彩
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我想当你看到这个品牌的第一眼
应该就不难联想到，这是隶属于中建旗下的一个品牌
那么一开始我们要怎么了解这家企业，或许可以从那些我们都耳熟能详的超级工程开始
之所以能称为“超级”二字，当然也是从中建母胎里先天自带的基因
首先就是全国300米以上的城市地标级建筑，90%都来自中建
还包括总长世界第一的港珠澳大桥、全球第一大港—上海洋山港等多类工程
当然，这里我们并不是要告诉大家中建过去实现了多少成就
各位要知道的是
类似造地标、造跨海大桥这样国家基建的难度肯定是要远高于住宅，而当这样的大基建技术被用在住宅领域时
无疑就是降维式的存在
更重要的是当我们真正趴下身来看，你就会发现
除了宏大叙事以外，中建智地也在将这样的建筑基本功反哺到住宅中去，在产品细枝末节处
又可以变得很细腻的去执行
来看一个很小的侧面，单就地下室工程阶段

为控制建筑沉降压力、避免裂缝及渗漏，中建智地专门采用了高一级混凝土，进行后浇带施工工艺创新，让抗渗漏工程如护城河般稳固
又比如屋面工程

不仅将保温层置于防水层上方，防止破坏防水层
此外还要对屋面进行高频次的防渗漏检测，且每次监测都需进行48小时的蓄水试验，检测合格然后才能再进行下一步施工
类似这样的细节不是零星几个
而是足足有100个
为了更好服务业主生活，中建智地还特意走访众多客户，整理出100个痛点图
并在日后的修建过程中一一解决
本质上也是因为中建智地基于客户对“家”最原始的，关于安全和舒适的需求
所以也更愿意把目光聚焦在住宅细节的投入上，去真实地为你改变生活
但是到这里，也都还是在我的意料之中
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真正让我没想到的是，就是这样一家拥有极强建筑基本功的房企
在住宅产品力的打造上，还会更加愿意倾听客户的声音
就是当我询问中建智地的设计团队是怎么做项目的时候，其中有一个词引起了我的注意，叫用户共建
各位不要低估这四个字
确实，“用户共建”谈不上什么很新的概念，翻译过来也就是邀请用户共同参与设计开发
但中间涉及到的时间、精力，以及反复修改的过程，都让这个概念很难真正被推进
那么，中建智地是怎么做到的
他们也只用了四个字：扎扎实实
从哪里说起
让我们先从户型说起，我们最常能见到的户型设计
要么做个小面积段追求去化，要么参照周边市场做个差不多的户型
毕竟户型设计总是更容易被标准化的东西
而这次让我非常意外的是在北京宸园
当周边产品普遍也就在165平、1500万以内，中建智地没有做同类产品

而是直接拿出了远超市场面积段，170、210平的洋房和320、400平的4层叠加
总价高达2000-3000万的产品
为什么中建智地敢这么做
背后当然不是所谓的有钱、噱头，而是真的有非常夯实的数据支撑

从整个区域的一二手数据对比到前期的客户深访
无论是各面积段的客户建议，还是类似文化偏好、居住习惯等个性化需求都包含在内
为了做好前期的调研，中建智地的思考很细很细
就拿户型来说

先通过用户共建得知客户对居住尺度感有要求，于是调整后的户型
将原本240平下叠，改为285平下叠，并且面宽也由10米增加到13米
甚至为了满足客户的停车需求，还充分研究了不同车型需匹配的停车位标准，从而再去合理配置地库
我们说什么才是用户共建
能根据客户意愿，真的做出调整，这样的用户共建才有了存在的意义
当然，也正是有了这样来自市场、来自客户的真实反馈，也才给了中建智地笃定的信心
于是我们看见

对于每位用户来说，非常舒适而又私密感很强的庭院生活
同时在叠墅内部，迎接你的

还有南向整体约13米面宽，和转角270°的景观视野享受
包括地下层高约5.95到6.45米的尺度感

非常奢侈
当然，这样与用户共建的逻辑不仅在室内，在景观中也是一以贯之
好比苏州河风印月这个项目，早在园林规划之初

中建智地选择将园区内8个景观主题，都打印出来邀请业主参与共建，并且每个景观节点还要给到2-3个选项
于是当项目真正落地

不仅拿出的作品非常耐看
更因为有了前期用户共建的过程

在后面真实的生活场景中，自然也能更好的赢得业主们的喜爱
我想这可能就是中建智地给到每位用户的诚意，就是一切都是从客户需求出发，为客户专属定制
与此同时，中建智地还在将用户共建的概念，越来越前置
这里可以和大家分享一个案例：龍宸壹號
本就是常州天花板的顶豪项目，中建智地还要在产品销售阶段就开始提前规划出未来的部分生活场景

这是景观庭院水景的质感

包括单元楼栋的门头以及架空层功能区的呈现
而这样做的原因，也是想要提前邀请用户参与进来

以便在今后整个项目景观的规划中，更好做出调整
所以你会发现，对于中建智地而言，从户型到景观共建
这些设计和创新都没有特别高大上的理念，都是一次又一次用户共建的尝试，设计一轮一轮的修改
本质上也是基于中建智地尊重客户的初心
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而这些还并不是组成中建智地的全部
有了建筑基本功，有了用户共建的理念，后期无论是邀请客户参与、还是设计团队的协调，包括多个部门间的联动
都在说明理念背后的执行难度，非常不容易
那么，为什么中建智地可以一如既往的去推进、落实呢
其实关于这点我想说的是一个听起来还蛮质朴的论断，顶层意识
记得当我们和中建智地的小伙伴聊天时，和我们日常很多商务会议不太一样，他们除了少许聊到自己，嘴巴里更多咀嚼的就是：
顶层意识是如何在每个项目中渗透的
这样的概念或许听起来比较抽象，但我们不妨从几件小事说起
我脑子里第一反应的是这个，苏州虹溪璟庭
在一个20万方的大型社区里，为了带给1600多户业主更多的公共空间，中建智地的顶层做了一个看起来非常任性的决定

直接优化掉前端两栋楼
在社区最南侧去做一个巨大的敞开式前场空间

为城市输出一条开放式街区
也为业主们提供一个日常可以更好聚合、交往的场所
包括小区门口类似星巴克服务站、虹焙坊等众多轻奢商业

也都是由中建智地亲自引进的
是不是很任性
但是这还没完
除此之外，这家企业的顶层还愿意一次性拿出超7000万的金额去规划项目红线外的区域，为客户的真实体验买单
最典型的案例就是北京宸庐

这是他们对项目示范区的投入，不仅项目红线外的公园里造了一个示范区
而交付出来的作品是这样的

远看屋顶前后交错的精致建筑，整体呈现的效果非常有质感
包括在北京国贤府项目同样如此

也是有了顶层意识的融入，在开放阶段就直接展示大区实景
提前让每一位用户，都能更加真实的感受到未来的生活场景
而如果说无论是虹溪璟庭，还是宸庐、国贤府，都还是项目大层面的总体把控
那你能想象吗
甚至就连细小的施工细节，也有顶层意识的渗透
下面和大家分享几个小细节，在他们的顶层和团队之间，经常发生着这样的事：
在施工之前，会有一个小竞赛，让100位优秀施工人员比拼技术，最后只挑选出30名技术最好的人员，优中择优
甚至在一个普通项目的地板选型上，团队参考竞品原本选定了强化地板，也是因为管理层提出强化地板会有甲醛危害，最终才提高成本，改为实木复合地板
包括每一次产品的每个细节调整

都可以看见顶层意识的彻底贯彻
很夸张吗
要知道中建智地的小伙伴还告诉我，也是因为这样顶层意识的影响下
在公司内部已经形成了一种主人公意识和专业导向，每个员工更多的是对专业负责，最终也自然形成对客户负责
为什么中建智地的顶层要这样做
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因为从一开始，中建智地追求的就是单盘的胜利
就是你会发现，行业发展至今，当我们看见越来越多的房企在走向撤退，开始更多感叹这样时代背景下行业发展的困难
本质上也是这么多年来因为快周转、因为规模主义，导致很多东西开始逐渐失控
但我们同时也发现，当开始有开发商可以一个一个认真做产品
包括我们前面提到的，无论是参与了用户共建的宸园、河风印月，还是背后有了顶层意识渗透下的国贤府等项目
这些项目或许都没有太多先天的优势条件，但正是凭借对客户的研究、对待每一个项目都能保持真诚的态度

是真的能够在市场取得非常好的反馈
对于中建智地来说，不靠榜单数据、不靠规模
正是因为对单盘主义的坚持，可以让产品卖得更好更快的同时还能拥有用户的充分认可
当然，背后也是因为在整个行业的步伐在放慢
伴随高周转时代的落幕，我们也很庆幸能看到有中建智地这样突破常规，开始快速崛起的开发商‍‍‍‍‍‍‍‍
尊重客户且重视每个作品，这样的理念也应该成为如今地产行业新的发力点
而对于我们来说，在此时此刻，也特别期待有这些好产品力的企业能够输出更好的产品
这确实是对于当下这个时代整体的呼吁
以上为正文，来自Moon

来源：http://www.yidianzixun.com/article/0pJiyCpv
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