上海新房市场加剧分化：大热盘70分以下劝退，滞销盘打出“1成首付”噱头

空气好

凤凰网房产上海讯 今日，上海顶流红盘云锦东方“暂停摇号”的消息刷屏网络，与此同时，青浦区“小透明”新盘安联虹悦却因为“1城首付即可买房”另类出圈。

劝退低分客户、加售装修包，大热新盘依然难挡买家的看房热情；1成首付、打折促销，滞销楼盘即使浑身解数也无法让购房者另眼相看，强者愈强、弱者愈弱的“马太效应”正在上海新房市场蔓延。
热门盘忙“劝退”
近日，凤凰网房产上海站通过实地走访各大售楼处直观感受到，热销楼盘与冷门项目呈现不同画风。
5月底，凤凰网房产来到浦东唐镇华发半岛华庭看房，当得知小凤凰只有60+分时，一位置业顾问就直言“70分以下没戏，不要浪费时间”，带看过程中该置业顾问还不断对着卫生间镜柜照镜子。在小凤凰还没有看完样板间时，销售人员就先一步离开。

虽然该置业顾问的职业精神有待考量，但其“敷衍”的服务态度也算事出有因。
据了解，华发半岛华庭一期于今年3月首开，推出335套建面约99-130㎡3-4房，备案均价为70620元/㎡，入围比为1.8。彼时项目共吸引了1683组认购，认购率超过500%，入围分75分。
335套房源1683组客户认购，华发半岛华庭一期曾因为“不设限收材料”，锁住了大量低分客户的认筹资格，遭遇广泛吐槽。
此次二期加推，项目方预测入围分可以对标一期（75分），如今提前“无情”劝退低分买家，或许也不是一件坏事。
嘉定区中建二局和万科联合开发的理想之地，虽是首次入市，姿态却同样不低。
据凤凰网房产上海站了解，理想之城一期现已取证，推出870套房源，均价5万元/㎡，将于5月31日启动认购。但项目当前无售楼处、无样板间，甚至有“装修包”传闻，销售人员前两日明确表示“55（分）以下劝退”，今天这一门槛已经提高到“60（分）以下劝退”。

除了从分数上劝退低分买家，有些楼盘对资金的要求也被疑“卡人”。
黄浦区高端豪宅盘绿城外滩兰庭，虽然因云锦东方时间暂缓入市，但销售人员要求意向买家填写付款方式，还有购房者向本站爆料，交谈中被外滩兰庭置业顾问暗示“最好全款”。

冷门盘靠“1成首付”出圈
相比热门楼盘忙着劝退买家，上海也有一些项目因为缺乏客流，推出五花八门的营销活动。
青浦区在售新盘安联虹悦，于近日推出“今年买房 明年付款”、“首付10%”的活动，吸引力一大波关注。

据了解，安联虹悦的“10%首付”活动是指，对于购买首套的客户，10%首付后可以进行草签，剩余25%的首付在10个月内补齐即可。该活动限额30名，活动海报显示将于6月30日结束。
凤凰网房产上海站5月30日致电售楼处了解到，当前该活动已结束，接电人员表示是因为“名额满了”。
网上房地产显示，安联虹悦于去年底和今年3月两次开盘，515套房源售出136套，目前处于续销阶段，并启动了中介分销。

当前安联虹悦“1成首付”活动突然停止，外界难以探究真的是“名额满了”，还是其他原因，这项目确实因这一噱头在上海楼市“出圈”了。
在北京金诉律师事务所主任王玉臣看来，“首付分期看起来似乎是帮购房人分期付款，在现实操作中往往会伴随着开发商垫资、融资等违法违规行为，同时还可能会规避银行按揭贷款对首付款的要求，违反按揭贷款相关规定。”
开发商的另类“试水”是“出圈”还是“出格”，也一直被密切关注。
不止上海的1成首付，此前合肥、重庆、惠州等地出现买房可“零首付”甚至“负首付”营销模式，被监管部门临时叫停；5月初，昆山两新盘嘉宝梦之悦、万科常春藤因擅自大幅降价被昆山市住建局点名通报。
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易居研究院研究总监严跃进认为，低首付、零首付、负首付或首付分期、大幅降价等操作，指向的都是“资金能力不足”的问题。“除了金融风险等观察视角外，确实也要关注购房者购买力不足的新情况。一种是本身确实储蓄不够或收入状况不佳，一种可能是资产变现能力弱。近期一些房东二手房不好出售，导致资金回笼受影响，多少会倾向于‘首付友好’的信贷服务或交易模式。我们认为，也要多研究下此类问题，积极找出破解的思路，真正让我们购房者可以顺利购房或换房，最终促进楼市健康循环发展。”


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