从黄河到长江 品牌民宿深耕中国乡村

崔豪

宁夏中卫大湾村，一个因为水利工程整体搬迁后，却意外没有拆除的被遗忘村落。当初宿集团队来到这里时，发现整个村里只剩下一户人家还在生活着，然而景致极美：大漠、孤烟、黄河、落日，一幅在西北荒漠深处独立遗世的生活画面。
黄河宿集
宿集，即民宿集群，也就是许多民宿品牌的集合，是由国内民宿行业推动者、造浪者“借宿”推出的乡村文旅新概念，即以若干家具备流量和内容能力的高端品牌度假民宿，抱团进驻偏远乡村，以保存在地文化、彰显地方特质的方式，引入多个文旅和生活方式品牌，共同打造全新的旅行度假目的地。
按照这一愿景，借宿CEO徐建军派出了精干团队，并联合温商陈祖品共同打造黄河宿集，为项目提供从资金到运营的全链路服务。
“黄河宿集”的基本营造理念是“尊重在地文化、尊重自然融合”，因此，建筑材料只选用石头、木头、泥巴这三种；为了复原当地建筑房顶特有的手工席子，团队跑遍宁夏才找到6位老手艺人。此外，团队还邀请了当地从事古建筑保护30年的手绘师参与规划设计，根据自己的记忆还原乡村面貌。
于是，2019年2月1日，一个依原貌重建、却又是全新的大湾村呈现在了人们面前：村头的沙枣树还在，树皮斑驳、枝叶嫩绿，每年春天依然在黄河的波涛边晃动，村里的房子也还是富有本土特色的土坯房，混搭丝路文化的特色装饰，黄褐色的夯土墙，原木色的立柱，小巧的方形窗子，一切都那么熟悉。但是走进去，却飘着咖啡香。水磨石地面的浅灰色空间很敞亮，装修自然、粗粝，细看又带着精致。
整个新大湾村的内在机理，是集聚了国内顶级民宿、营地、餐饮、美术馆、书店、文创、生活方式类品牌的“黄河宿集”，很快成为爆款，当年春节期间入住率就最高达85%。在之后疫情肆虐的2020年，则使得被遗忘的宁夏，成了2020年中国人最值得向往的旅行度假目的地，网友们也不吝赞美：
“从这里散步就能走到黄河边，远眺还能看到明长城，原生态的装修风格让人痴迷。”
“骑着骆驼在沙漠散步，在绿洲湖畔来场野奢下午茶，在66号公路上一路向前。这里可满足你对浪漫的所有幻想。”
“一抬头，苍穹之上，满天繁星，这是我一生中，见过的最美的星空。”
盘活：带动滩枣价格涨了5倍
几年后再度回望，“黄河宿集”确实成功把西北独特的风貌，文化和美好的旅行生活方式结合了起来，这也正是是宿集最初的设想，很好地融合了商业与情怀。
从商业角度看，“黄河宿集”从一开始就定位于全国性的高端旅行目的地进行打造。在项目地附近，是跟故宫同一批入选的5A级景区－沙坡头旅游景区，每年接待100多万旅游人次；坚持凸显在地文化属性，则满足了都市高端人群对于乡村、对于自然、对于原生态文化的向往和热爱。然后，项目所引入的几家民宿品牌，本身就是自带流量的“爆款”，这使得项目在整个前期营销工作中实现了几乎零投入，却有坚实的前期传播引流基础。
从社会效益看，“宿集”充分凸显了乡村的商业价值、文化价值。在大湾村里，宿集和和当地非遗传承人合作设立了宁夏手工毯店铺、西夏陶吧，建设了自己的农场、牧场，在宿集内形成了吃住行玩购相对成熟的形态，这些多元化的业态和服务，让每一个旅行至此的客人，又多了一个停留的理由。
宿集还盘活了当地经济：黄河宿集80%的服务人员都来自中卫当地，旅游的火热也带动当地就业增收，村子里曾经荒废的小卖部也重新开起来了；本地航班、出租车、餐饮及农家乐，农产品，越来越多的本地人们，而言可以通过旅游产业赚到以往赚不到的钱，过上比以往更好的生活；经过“黄河宿集”重新包装的“黄河滩枣”，第⼀年便帮助当地销售出十几万斤，滩枣的价格也从最早的每⽄3元涨到了15元。
从黄河到长江
中国还有无数个大湾这样的村庄，连同它们所承载的文化，都在加速消亡。“宿集”的长远愿景，就是通过专业的商业运营、文化运营，和它们的消亡赛跑，赶在它们消亡之前留住它们、盘活它们。于是，2023年4月20日，宿集跨过黄河，来到了长江：重庆市巫山县人民政府在上海宣布“长江宿集”启动。

长江宿集位于巫山县举世闻名的三峡核心地带，其卓越的人文景观，深厚的在地文化以及长江一词本身时尚属性，在发展上具备天然优势。无论是传播上的能级，还是实际落地的民宿品牌，都将是国内度假行业的一个超级项目。对宿集而言，则是从黄河到长江的一次跨越，也是“宿集”下沉中国乡村、振兴乡村经济、整合乡村文化愿景的拓展。
除了国内高端民宿的顶流品牌外，数家国内国际顶尖的新消费和奢侈品品牌以及顶尖内容IP在本次发布会上宣布入驻“长江宿集”。借宿联合创始人，投资人，宿集文旅董事长卢凯参与了长江宿集全品牌签约仪式。
“长江宿集”以其多样的包容性和外延的开放性，最终将宿集模式创新演变成怎样的形态，引起行业极大的关注。
巫山云雨国际康养旅游度假区，位于重庆市巫山县。该片区位于中国三峡的核心地段，即瞿塘峡至巫峡一段。
此段的风景与人文，已经体现在了老版人民币的背面。整个度假区方圆50公里之内，坐落着2个5A景点，以及6个4A景点，三峡的磅礴气势，尽收眼底。不仅如此，“曾经沧海难为水，除却巫山不是云”，以及“东边日出西边雨，道是无晴却有晴”等千古名句，更是让三峡的巫山云雨，成为国民级的文化记忆。
正是因为三峡是一个人尽皆知的国际级人文景观，所以地方政府对环境保护以及乡村振兴的建设，都慎之又慎。据了解，整个巫山云雨国际康养旅游度假区的相关规划，在保护性开发的原则下，数易其稿，辖区内的自然景观、水文地理有着相当严密的保护规划。
“昨夜巫山下，猿声梦里长。桃花飞绿水，三月下瞿塘。雨色风吹去，南行拂楚王。高丘怀宋玉，访古一沾裳。”李白的诗歌《宿巫山下》描述了住宿在巫山的美好意境。在新时代，巫山文旅如何从“旅游”到“旅居”的跨越，重现当年夜宿巫山的旷景，亦是当地政府深思熟虑需要破解的重要命题。
集体入驻
此次入驻的民宿品牌有既下山、桃野、山海关、过云山居、怡禾蓝奢。他们都对在地文化的融合有着深刻理解。

既下山是起于西南的国内为数不多的带有强烈精神属性的民宿品牌。其创始人赖国平亲自前往长江宿集的地块考察，这是一座可以俯瞰270度绝版江景的山顶平地。赖国平认为，这定是中国人一生必去的五个打卡点之一。
桃野则是源于上海，大火于松阳的品牌，一家民宿带火带潮一个松阳的古村落，让时尚生活与古村落完美结合。

山海观则是中国年轻人度假目的地厦门的当打品牌，对在地文化衍生生活方式的深刻理解，是主理人陈莉最擅长的。而当年凭一个云朵飘进房间的镜头，成为民宿界顶流爆款，创造了年入驻率几乎达到100%的过云山居，似乎和巫山云雨更有着天然亲密感和熟悉度。巫山的云是云。起源于杭州的隐奢品牌怡禾蓝奢则凭借其顶尖的高端客户资源，没有任何推广及不上OTA成为传奇，他们会将更多的高端资源带入巫山。
在泰国享誉盛名的Ginger Farm生姜农场，绿色环保的理念打动了巫山云雨度假区的运营方，多次邀请下，其以天然食材烹饪著名的米其林餐厅将开在长江宿集，届时，巫山的旅游度假客将会在长江宿集享受米其林大厨的纯天然美食料理。而瑞幸咖啡CTO创办的新兴国民咖啡品牌Peekoo咖啡，刚刚受邀进驻中国最大的奢侈品商场北京SKP，在到巫山考察后，他们欲将其最新形象旗舰店，开在能够270度俯瞰江景的长江宿集。
国民喜剧品牌开心麻花也看好巫山，他们将在长江宿集落地一个全沉浸式的主题剧场营地，与中国民谣教父卢中强创办的“十三月”一起合作，一年将在巫山推出200多场剧和演出。十三月是国内最早将传统文化与音乐结合的国潮音乐缔造者，他们将深度挖掘本地巫文化，在巫山打造更具时代感内容产品。
在此之外，DIOR潮玩以及玛莎拉蒂等品牌的衍生文创产品集合店也在本次发布会上宣布入驻长江宿集。
据悉，巫山方面还在和国内顶尖的文化空间单向空间，以及拥有小王子、大圣归来、盗墓笔记IP的娱猫传媒沟通，打算将单向书房以及IP小王子主题营地引入长江宿集。
以往的宿集，只解决了一个住宿和休闲的概念，需要投入至少数千万的营销费用以建立长期的品牌效应。但如今新的经济周期，新的年轻一代，新的流量平台已经过迭代。各地文旅竞争激烈也远超过往。正因此，长江宿集除了三峡本身具备的国际品牌的光环，再加一众现代化的国民文化品牌合力，则有望将巫山乃至重庆的文旅发展，带到一个新的高度。
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