房地产“求变”，“转型”！新时代到来，走的方向才是难抉择的！

慕雅

现在的房地产发展仍面临着诸多不确定性，需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力，因城市或地方实际状况不同，所承受的程度有所偏差。虽说，二月份的房地产市场相较于以往有所好转，“量价齐涨”的城市明显增加。但是，究竟是房地产市场触底反弹，楼市回暖。还是因为疫情或房地产市场持续下行，两三年的购房需求被抑制或刻意压制，得到了短期的释放，还不能过早下结论，这很可能会出现后续购买力下降。所以，一些城市的房地产市场到底是不是结构性回暖，还是特殊性或区域性回暖，另外，楼市回升势头能持续多久。不仅取决于市场信心和行业信心恢复情况，还取决于宏观经济运行情况与走势，以及相关的金融政策、各地购房政策变动等。

尽管房地产发展前景还不明朗，市场信心仍未完全恢复。但是，房地产作为一个不可缺失的产业形态，在城市和地方的建设发展推进的各个阶段，扮演着不可或缺的角色，还和“经济”、“民生”紧密相连。这也是为何房地产市场出现“泡沫”，政策要干预，要调控的原因。当房地产出现“寒冬期”，又从市场端和资金端对房地产市场进行双重扶持。随着时代的发展和环境的变迁，房地产行业发展也由增量市场转向存量市场，房地产市场也出现了“市场分化”、“企业分化”、”产品分化”、“资源分化”。而且，呈现出来愈演愈烈的趋势。也就是说，房地产的整体环境诸多因素的存在和制约，结合未来市场发展的走向，房地产改革是势在必行的。

也正是所有人都清楚房地产要“求变”，要“转型”。可是，如何改变，怎样变革，却成了人们所好奇和关注的焦点所在。对此，很多专业人士或专家纷纷发表看法和观点。有的人表示，房地产以“产品为王”的时代结束了，下一步要以“内容为王”，以内容为王就是卖生活。有的人则说，互联网行业发展都已经步入了产业化阶段，互联网一定会对房地产进行全方位的介入和渗透，要做智能化和数字化产品。还有人的观点是，房地产要走多元化发展的道路，新基建融合新概念，为不同层次、不同需求的人群提供特定的产品，比如，高端定制产品，设计建造的“候鸟式”房产或“养老公寓”。总之，房地产已经处在了变革的时代，如何变化和发展是一个重要的问题。

房地产变革是必然的趋势，诚如很多房地产企业所宣传的那样，房子不再是冷冰冰的钢筋水泥堆砌而成，而是变成人们安居乐业，幸福生活的重要载体。房企要转型成为人们的“综合生活的服务商”，由原来的“卖房子”变成“卖生活”。乍一听很不错的概念，还显得更加的“高大上”。但是，真正要实现的话，无疑难度不小，有时候还需要花费巨大的成本，才有可能接近或达到目标。如果想要将人们生活中的各种需求照顾到，就要建造相关的“服务平台”，要不断的填充其中的内容，这也是一个缓慢的过程。也就是说，不但要建立和完善一套标准化的体系，比如：投资管理体系、产品规划体系、营造品控体系、客研服务体系。还需要有过硬的专业团队来实施。

房地产转型智能化或数字化也是被提及了很多年，行业从增量开发步入存量管理时代，数字化转型成为房企的重要抓手之一。越来越多的地产行业企业开始加入数字化转型的大军中。除了自身进行数字化改革之外，与科技公司合作，也是很多地产公司的选择。事实上，当前的数字化运营系统更多处于辅助工具的阶段，进一步也只做到如对应不同的应用场景提供控制风险和提高效率的能力。只有少部分企业实现了内部数据贯通，过半数企业表示目前仍处于数据上线的基建过程中。通过和相关房企工作人员深入了解，才发现数字化或智能化投资周期过长、投资成本高，回报的不确定性，是房企难以全面展开数字化运营的一大障碍。

数字化时代来临，正在催生住宅、商业的融合，催生围绕目标用户群体不同消费场景需求的融合。通过大数据智能分析，将房源与购房者需求精准匹配，优化购房者体验，满足消费者需求。以数字化营销为中轴，以房企服务为中心，将运营的范围优化延伸至物业服务、多元化增值产品等领域，可以创造新的盈利模式并带来新的发展机会。此外，数字化还有助房地产企业练好内功。如云工地、云运营等云技术在项目开发全流程把控中起到重要作用，助力实现从研发到产品，多种部件和工艺过程的管控，实现数字化交付和联动。简单的来说，通过数字化就可以轻松实现精细化管理和成本有效管控，可以精准的获取客户信息，从而助力销售回款任务的快速达成。

在房地产市场的流变中，经历一轮又一轮的变迁是正常的。纵观以往房地产发展历程，房地产的转型其实是个常态，从过去的做出产品再推销的横向模式，转变成为以用户在中心，根据用户的需求来确定产品类型。从产品类型同质化，再到多元化、差异化产品推出，供人们更好的选择。这些变化都让大家见证了房地产的进化和变革。但如果细心观察，不难发现，其中不变的核心，就是以用户为中心所做产品才是符合市场的，以满足不同人群和不同生活方式需求为特征。只有站在“最懂客户”和“最懂产品”的角度出发，在产品的精细分化和功能分化开发上下功夫，秉持产品力才是核心竞争力的房企，才能立于不败之地。要知道，人们愿意为好产品买单从未变过。

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