营销成功法则

小吉祥草王

让营销基本法则
百事可乐在七十年前投放过这样一个广告：“百事可乐口味恰到好处”。这个广告在当时引起了巨大的轰动。直到今天，美国人仍然记得百事可乐的这条广告词。这个案例说明了一个道理，那就是：在绝大多数时候，人们对广告词的记忆，要胜过对你的这个产品的记忆。在七十年前，没有花里胡哨的电视广告，那时候做广告往往只是一段文字，或者一段声音。比如前几年电视上会播放“特步”运动鞋的广告，“特步，永不止步”，这句话就很容易让人记住。“怕上火喝王老吉”这句话也很容易让人记住。所以耳朵法则的内涵就是，用简单明了的文字，作为广告词，再配上有节奏的声音和一目了然的图像，然后去征服顾客的耳朵。耳朵法则中文字是核心，声音次之，图片或者图像信息放最后，这三点千万不能本末倒置。
通用汽车曾经有过一段极其辉煌的时期，那段时期内，通用汽车旗下的雪佛兰、庞蒂亚克、老爷车、别克、凯迪拉克等分别代表着一个细分市场。有的是高价位的豪华品牌，有的是低价位的汽车，有的是中价位的汽车，每一个牌子都有着大量的潜在顾客。但是，之后通用汽车的做法就出现了问题，它把每一个牌子的汽车都进行品牌延伸，比如雪佛兰，既有高价位的雪佛兰，也有低价位的雪佛兰，这就导致了对产品的定位不很明确，最后遭遇了失败。从这里我们能得出一个结论：那就是，你的产品，最好占据着某一个细分市场，成为这个细分市场的代名词。
一般企业家都会觉得，所谓的市场竞争，其实是产品质量的竞争。如果我的产品质量高，那它自然就会受到顾客的青睐。但是，事实真的会这样吗？不是。举个例子：你觉得百事可乐和可口可乐哪个更好喝？你很可能会回答是可口可乐。为什么？因为你每次买的都是可口可乐，所以这就间接证明可口可乐更合你胃口，更好喝。但是，研究表明，在不说明哪杯是百事可乐哪杯是可口可乐的情况下，绝大多数人认为百事可乐更好喝。这就奇怪了，为什么会出现这种情况呢？这是因为啊，市场竞争其实根本不是产品质量的竞争，而是认知的竞争。你很小的时候就开始喝可口可乐，所以你一直都认可这个品牌，你去商店买可乐的时候，自然就会买它。就算百事可乐好喝一点，或者说质量好一点，你也不会去买。所以，对一款产品来说，虽然高质量很重要，但是你要是想产品卖得好，那最重要的还是让产品的品牌，深入到顾客的认知之中。
所谓的独特法则，其实就是让你的品牌变得与众不同。我们再拿牙膏来举例子：绝大多数牙膏的目标，或者说牙膏诞生的最初目的，都是为了清洁口腔。但是，佳洁士牙膏还有“防蛀牙”的功能，“冷酸灵”牙膏有治疗牙齿过敏的功能，本草牙膏可以治疗牙龈出血和上火……这几款牙膏都比较成功，因为它们与其他牙膏相比，都比较“独特”，都有着一项特异功能。从这里我们也能看出，在营销的过程中，仅仅宣传产品质量其实是不够的，最恰当的方法是宣传产品的独特性，宣传产品的与众不同。
从长远来看，你会得出一个结论，市场竞争慢慢会变成两个“巨头”之间的厮杀。这就是二元法则。其实在现在中国市场上，从阿里巴巴和腾讯的竞争中就能看得出来。这两家公司，如果有一家要投资美团，另一家就要投资滴滴；如果有一家要投资摩拜，另一家就要投资小黄车……从这里你就能看得出来，两家互联网巨头，已经在动用资本，在互联网战场上划分江山了。同样的，对一款产品来说，人们通常会认为排在第一和第二的质量不错，要买就买这两家的产品，其他的都不考虑。所以，如果某个产品在营销的时候，如果找到自己的细分市场，让自己成为细分市场中的第一或者第二，就一定能得到顾客的特殊青睐。
营销，归根结底是需要资金的，还需要大量的人力物力，如果没有足够的资源投入，营销就很难成功。在前期，你可能要投入很多钱使你的产品成功；在产品成功之后，你还要用大量的钱让你的产品保持成功。所以，想做好营销，还得考虑到资源，尤其是钱的因素。

来源：http://www.yidianzixun.com/article/0ijwaeJq
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！

施月强

看帖要回，回帖才健康，在踩踩，楼主辛苦了！