2023年，做淘宝电商晚不晚？做电商的第一步为什么是要先做微商？

星空之夜

我做淘宝起步是在2009年，当时和一个做快递的小伙子合租房子，他和我说，他见识了电商的风起云涌，说：“你看到前面那家店了吗？他们2006年开始做淘宝，现在发财了，已经买车买房了。”
然后叹气道：“哎，现在做淘宝，太晚了。”
没错，他说这句话的时间点是2009年，也就是8年以前。
在我做淘宝的这8年时间里，在不同的时间点，我听过太多类似的话了：“如果我早点儿开始做淘宝会怎么怎么样，现在做太晚了。”

但实际上，我们看现在的电商和淘宝品牌店铺，极少是从2006年一直活到现在的。
随着移动互联网的发展，品牌的成长和消亡被极大地加速。
如果你问我，现在做淘宝晚不晚，我会说，只要选择了合适的行业和产品，任何时间做淘宝都不晚，甚至很多时候，电商的成长速度会远超过我们的想象。
大概在2013年，我那时候已经是个小有名气的淘宝大学企业导师，有一天接到了一个电话：“老师，我听说你擅长淘宝运营，3C数码类目的天猫店销售也很不错，我这边有个产品想和你合作，是我们研发出来的，线下渠道销售和顾客体验非常好，希望你能帮我在淘宝上销售。”

我当时的回复是：“对不起，你这个产品在淘宝上可能没有机会，因为淘宝店的主要流量入口是用户搜索，如果这个产品是你研发的，而客户连这个东西的存在都不知道，就一定不会搜索，那么这样的产品在淘宝上销售就会非常吃力。”
在我当时的认知里，新研发的产品需要企业去承担开发市场的任务，这不是一个小企业能做到的，并且改变消费者习惯很难，所以即使是一个很好的产品，成长周期太长，也不适合我们来做。
而我万万没想到的是，在不久的后来，这个产品在淘宝甚至在全国铺天盖地，几乎人手一张，他当时找我合作的产品是：手机钢化玻璃膜。
后来，我反复思考这次失败，到底哪里错了？

然后我发现，我的问题是大脑还停留在书本里学到的传统商业惯性思维模式，还停留在PC互联网时代，而移动互联网就像一个传播加速器，让这个世界产生了很多改变。
就比如说，我认为打败了“春晚”的并不是观众的品位，而是移动互联网。
在没有互联网前，我们觉得春晚的小品很搞笑，因为那时候有一个好笑的段子，不会很快传遍全国，所以被这些“大师”收集起来加以整合，我们就会觉得耳目一新。
而现在我们再看春晚，里面的很多段子可能都是我们在手机里很早看过的，就会觉得像隔夜饭，没新意。

再比如说，童颜神器、反手摸肚脐、主要看气质等这些朋友圈里的无聊段子，基于移动互联网都可以几天之内火遍全国，人人皆知；
三鹿奶粉、如家和颐酒店事件可以瞬间断送一个经营了几十年的大企业，全民抵制。
也就是说，我们已经过了那个“酒香也怕巷子深”的年代，来到了一个被“移动互联网”安了加速器的快节奏时代。
就好像，曾经在南京街头默默无闻的卖蛋炒饭的夜市小摊贩，因为口味特别，经过朋友圈的传播，竟然火爆到排队要交警出来维持秩序，被网友称为“爱马仕炒饭”。

在现在移动互联网时代，整个市场像一个初创的混沌新纪元，即使是早已知名的大企业，也要如履薄冰；
即使你现在默默无闻，但是如果有恰当的定位，还能提供一些产品特色，也具备无限遐想的可能。
所以你说，现在做淘宝晚不晚？
太多电商“小白”，在刚开始做淘宝店的时候，问的第一个问题是：“是不是要我先找人刷信誉，不然别人看我没信誉不会来买。”
前几天，还有个好友在微信里问我类似的问题，说有个人让他在做淘宝之前先购买一个虚拟充值的工具，它能够让店铺的信誉很快就达到皇冠级别，然后还说让他交多少钱可以终生免费指导做淘宝。

我回答他几个字：“骗子，不要花钱。”
首先，这种虚拟信誉对于实物交易的店铺一点儿用都没有，我也不建议去买那些现成的几皇冠店铺来做，价格虚高，没有什么价值。
大部分网店的信誉只是代表了销售记录，而任何一个品牌或者店铺转让的真正价值不是店面，是客户。
其实最早的时候，淘宝这种信誉体系确实是为了解决信誉问题。
但是互联网发展到了今天，用户开始相信网购，慢慢也有了鉴别能力，更多的消费者在购物的时候并不会特别在意店铺是几皇冠，如果说在意，更多的是在意单个商品的评价记录。

所以，如果给我一个全新的店铺让我估算它的价值，我主要看的是无线端首页的粉丝关注数量，而非店铺信誉，这才是目前每个店铺最大的价值体现。
当你的对手有286万个用户关注的时候，他每发布一个新产品就可以免费覆盖1.7万个精准客户，这对于任何竞争对手都是“不公平”的。
而且，从淘宝搜索的权重角度来看，快速提高店铺信誉对于新店铺来讲，不但没有益处，反而可能会有害处。
前几天鬼脚七自媒体文章在讨论，淘宝会不会放弃中小卖家，我觉得答案是一定不会的。
“不放弃中小卖家”并不是企业的社会道德，而是从阿里巴巴公司发展的商业角度来看的。

中小卖家对于淘宝，就像销售公司的“新客户”，没有一个公司愿意只守着老客户，不开发新客户。
所以，只有帮助新卖家成长为“大客户”，阿里巴巴公司才会长久地去做“102年企业”。
但是新卖家确实在运营的多方面都比“师兄们”落后，而且没有老客户，所以淘宝搜索里就会给新店铺一些初始权重值。
有点儿像《英雄联盟》游戏的定段位，但又有点儿不同。
新卖家的段位并不是从青铜开始，可能直接给新卖家白银段位，但是当你玩了一段时间后，系统会根据你的真实表现再进行微调。

很多掌柜可能感受到，当店铺在某个信誉之下的时候，流量很多，但是经营了一段时间后，信誉越高反而流量越差。
这就是淘宝搜索根据这个店铺的真实表现，降低了店铺的搜索权重，我们把这种现象称为淘宝店铺的“成人礼”。
或许，大家也看到过很多“聪明人”，不停地利用“新店福利”只开新店。
但是，这种方法注定没有未来，你会发现身边的这种“聪明人”或许能赚到钱，但是很难做出成功的企业。
就好像你所知道的淘宝知名TOP店铺，如果单从运营层面来看，这些店铺大部分老板都是“笨蛋”，运营技巧都一塌糊涂。
但是从长久来看，运营的真谛或许是用尽所有的聪明，让自己看起来笨一点儿。
大道至简，大智若愚。

说到这里，我们要表达的观点是，其实淘宝的新店铺权重并不低，产品只要有销售记录和优质评价，在销售里一点儿都不吃亏。
这时候，“小白”们要问了，那没有销售记录，第一笔销量怎么办？
马云在回忆自己做淘宝创业的过程时说，因为没人在淘宝开店，他们十几个创始人就自己在淘宝上开店，当时也没人购买，他们就自己买来买去。
网友戏称：这是有史可考的最早的淘宝刷单。
我曾经在分享的时候说过一个观点，如果你自己目前卖的商品，你自己不用，你的员工和身边的朋友都不来买，那说明你的问题不在运营和营销，而在产品本身。

换个角度看问题，网店运营和营销要解决的核心问题是信任，因为对方不认识你，也见不到你。
而你的朋友、员工对你不存在信任问题，所以如果你卖的东西他们也需要，但是还没来购买，那恐怕你就要反思了，不然之后运营能力再强也很难做好了。
所以，当你开始开网店，确定了“卖自己”的定位，找到供货商，有了自己的小店之后，可以先试着像做微商一样把产品销售给身边的人，来产生第一批销售记录和评价。
这里要注意的，就是有被淘宝误判成虚假交易的风险，尽量不要让你的同事、家人来购买，因为你们有太多的共同Wi-Fi记录。
最好的第一批客户，可能是你的外地朋友、高中同学、异地亲戚等。

正直的、不骗代理的“微商”最大的瓶颈是很难获取新客户，只能靠朋友介绍朋友口碑传播，发展比较缓慢；
而像微商一样做淘宝，可以完美解决这个问题，身边的朋友在你的淘宝店里成交之后，能够提高你的搜索排名，为你从淘宝搜索里带来大量的新客户。
即使淘宝付费流量成本在大幅度上升，但是到目前为止，淘宝仍然是获取新客户成本最低的渠道，别的渠道可能流量成本低，但是下单转化率很差。
而且，这种微商式的销售过程，因为和客户有更多的接触，你可以收到很多来自产品使用的反馈。

不管什么时候，你最好的老师一定不是像我这样所谓的专家、讲师，而是你的客户。
得到客户反馈后，你就可以借此有的放矢地去优化产品，调整供货商，重新去思考你的淘宝小店运营方向。
当你店铺的商品有了几个销售记录，并且有了买家秀图片和优质评价，再加上淘宝搜索对于新店铺流量的初始权重，你很快就可以开始享受到网店销售的喜悦。
这时候，即使再苦再累，属于你的梦想小舟也已经开始起航了。

来源：http://www.yidianzixun.com/article/0qIQj6GP
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