揭秘阿里巴巴的“阿里味”：作体验之变与思考

李俊佳

导读：阿里巴巴是一家名闻遐迩的互联网巨头，然而，背后的“阿里味”却让人忍俊不禁。从一个前阿里员工的视角出发，我们将揭秘阿里巴巴的工作文化、身份角色与绩效考核等方面的种种现象，带你走进这家公司的内部世界。
第一章：阿里味的独特风格
阿里巴巴的“阿里味”不仅体现在领导层，还渗透到了每个员工的工作中。空降的领导往往只是表态，实际上需要你自己协调资源，甚至要写日报、周报和述职PPT来向他们展示你的工作进度和成果。若与这些领导合不来，很容易被边缘化，形成内部小帮派。此外，工作和休息时间并不区分，甚至在大晚上也有可能被找。

第二章：阿里味在同事间的流露
阿里人中有一部分同事非常爱表现和参与，总是在工作群里发言，甚至在大晚上反馈工作给领导。他们喜欢包装自己，将别人的成果也算入自己的业绩中。同时，他们办事常常拖拉，喜欢开会和拉通对齐，但效率往往不高。如果你找他们做事，还需要先确认对他们有何利益和价值，否则可能会被怼回去。

第三章：阿里味与绩效考核的纠缠
阿里巴巴的绩效考核体系对员工来说是一把剑，每个人都想避免这把剑落在自己头上。事实上，阿里人之间存在着竞争关系，尤其是在同一个组内。评绩效时，领导可能会给你施加压力，让你觉得你的业绩是理所当然的。如果你对此表示质疑，可能会被堆砌一堆废话来指责你的工作价值。这背后的原因并非个别员工，而是企业文化导致的。

第四章：“阿里味”的普遍现象
阿里巴巴并非唯一一个随着公司规模扩大而出现这种现象的公司。当增量有限时，为了找一点事情做，很多企业都会采取类似方式。这种情况下，员工需做好心理准备，并努力适应企业文化。

结语：阿里味的不同味道
深入了解阿里巴巴的“阿里味”，我们发现这其中的种种现象和挑战其实是企业在成长过程中所面临的普遍问题。
一位前阿里人对于 “阿里味” 的总结
我把各位碰到阿⾥⼈之后⼯作体验⼤概率会发⽣啥变化做个分类吧。
1，阿⾥⼈来做你领导，也就是空降。⼀般他来了会先表态，⽐如“你们只管勒起袖⼦⼲，我来协调资 源……”，但事实上到时候协调资源就是他把相关⼈拉到⼀个群⾥，逐个艾特，具体找谁，怎么做还是 需要你⾃⼰协调。
这还没完，他还要知道你的进度，所以你每天可能还要写个⽇报，每周写个周报。然后年底给你绩效 打分的时候，还会让你做⼀个述职ppt，这些的⽬的都只有⼀个，告诉他你在做啥。
倘若你跟他合不来，简单，会先边缘化你，然后把在阿⾥的下属给招过来抱团，然后你就可以⾛了， 然后内部就有个⼩帮派了。
然后平时⼯作⼀般也不会区分你的⼯作和休息时间，⼤晚上找你都有可能的，⽽且有的特别喜欢晚上 群⾥找你。
最后在年底给你评绩效的时候，还会给你pua⼀下，简单来说就是打压下你，让你觉得你拿这个业绩 是理所应当，你还得给他感恩戴德 。如果你质疑⼀下，这个时候就会⼀堆⼤废话甩给你，⽐如，你 做的事情真的有价值吗，体现在哪⾥，是否和组⾥的⽬标⼀致之类的。顺便解释下为啥是废话，因为 okr 是很早就定了的，也都是要和⽼板过⼀遍的，你吭哧吭哧做完了，别⼈甩你⼀句你做的没业务价 值，这不是废话吗，可是因为阿⾥有361强制绩效分布 ，那么必须要有10%的⼈拿325，公司对于⼀ 线TL，对他们的要求就是，能选出325的TL才是好的TL，那么当选出你的时候，你做的事情真的是 否有价值已经不重要了 ，他问你的这些话也只是挑刺罢了。可以说325就是每个⼈悬在头上的剑， 谁都不想这把剑掉在⾃⼰头上，所以在阿⾥同⼀个组同事和同事本质上就是竞争关系。
2，阿⾥⼈来做你同事，你⼤概率会发现他特别爱表现和来事，⽐如⽩天不⻅他在⼯作群⾥说话，⼤ 晚上在群⾥反馈⼯作，还艾特下领导。
此外，如果你的业绩⾥有事情是他参与了⼀点，哪怕只是帮忙解答下问题，可能之后你做的这部分事 情也会被他写在业绩⾥，因为他很会包装，⼀个简单的东⻄，他能⽤⼀些⾼深词汇写⼀⼤段，如果你 们有⽇报的传统，⼤概率他的⽇报字数会最多。
然后，你找他做个事情，⼤概率会⾮常喜欢扯⽪，动不动开个会，他们习惯管叫拉通对⻬ ，但往往 都很低效。倘若找他做的事情不是他的主要的okr，那么有时候可能还会被怼，话术⼤概是：
“这个事听上去 ROI 不⾼。能否给下相应的数据以及中⻓期的规划?看下可量化的收益。什么?收益都 是不可量化的?不可量化等于没收益，这个做不了。如果实在想要我们配合的话麻烦找 PM 和业务⽅ PK 下优先级，现在⼈都投在其他事情上了。”
所以找别⼈做事，还得先找⾃⼰这个事情对他们来说有啥收益和价值，这也没办法，361的体系下， 谁都必须⾃保，先确保⾃⼰的okr能够好好完成。
我⼀般挺不喜欢没事就开会的，但在阿⾥⼯作的两年多⾥，我⽩天很多时间都在开⼀些⽆意义的会。
以上是我在阿⾥和没在阿⾥的时候，碰到的很多⽼阿⾥⼈身上的现象，但这个最终原因我觉得不在打 ⼯⼈身上，⽽是企业⽂化 导致的，在⾥⾯要⽣存下去就得这样，久⽽久之就成为了这样。这也是我 不太适应⾥⾯的原因，所以早早地溜了。
其实上⾯所说的很多公司规模⼤了之后都会有这种病，因为增量有限，所以需要卷起来找⼀点事情 做。
最后，各位阿⾥旗下bu 以及蚂蚁，菜⻦，饿了么等的同学们，不要对号⼊座 。
1、我不管你怎么做的，那是你的事情，如果你这点事情都做不到，那么你存在的价值是什么？
2、你不要凡事都来问我，你自己的脑子呢？我怎么知道这个事怎么做？你自己看着办吧？

3、这个事情你为什么不和我汇报？什么你汇报了？那你为什么不讲清楚利害关系？这个事是责任你要全部抗起来。
4、没有发生的事情你不要设那么多的限制，做那么多不好的假设，要让业务先run起来。你不做怎么知道结果会不好呢？
5、你开跑之前没想过风险吗？我说不care？你说不care你就可以不看了吗？这是你活还是我的活？今年3.25你没跑了。
6、虽然你得了3.25，但也不意味着你没价值，外面的机会也不好呀，你再留一年吧，我今年保证给你3.75。

7、你上年就是3.25，所以下半年肯定也要给你3.25啊，不是你没做错什么就可以了。你要有进步要有突破。某某某虽然也做错过事，但他很快调整了啊，已经基本弥补了之前的过错，所以我肯定要给他3.75啊。你不要总看别人，看看你自己。
8、虽然你今年做的很好，值得375，但某某某比你更需要375，我要保他升8，所以这次只能给你3.5了。
9、你是新人，你牺牲一下，今年3.25吧。
10、她是新人，怎么能给一个新人3.25，你来吧。
11、不要你认为，你要看看大家怎么想。
12、大家的意见你就可以盲从吗？你的思考呢？
13、遇到困难的时候，找我，我帮你协调。
14、你怎么什么事都找我、你干嘛呢？

15、这个事你自己去汇报就行，他p10怎么了，p10就不是人了嘛？就说我说的，你去。
16、你为什么跨过我和p10汇报？你想干嘛？
17、我们最终衡量绩效看得是业务价值，虽然你这一年做了很多事情，但是最终体现到业务上的东西我没有看到，只会埋头做事不是公司对p6的要求。慎重考虑决定给你年度3.25。
18、你去年事情做的挺好，业务方也很认可，但是我觉得你在其它方面投入不够，对团队内其他组的项目了解不够，同时在全组的稳定性三板斧上投入太少，这些方面要多投入，所以给你一个你懂的，希望你明年努力争取375。
19、你做的这个东西，它的业务价值是什么，在这个问题上你缺乏自己的思考和沉淀，近几年这些关键问题有改善吗？
20、有没有拉通思维，有没有闭环形成？有没有赋能业务方？有没有沉淀？有没有来源于业务又高于业务看问题？
21、你这说的是什么东西，毫无逻辑性和思考，能不能站在P9和P10的高度去看问题？

22、“我和xx一致认为，你的表现不如预期，在工作中没有看到你的价值，都是按领导布置的方向走，你的想法呢？你的创新呢？你主动开辟过什么项目？如果只是做老板定的项目，那你的价值和产出在哪里？你好好思考一下，把上半年的项目做个详细的复盘。我们xx团队原本是我们有力出击的拳头，但你没有让它发挥出来。” ——当年我接受阿里味洗礼的时候还只是是个小P6
23、我是看中了你某公司背景才让你来的，结果你就这样？
24、你作为一个高p（特么的一个7而已），不懂怎么做吗？你问我有什么用，得你自己想。
25、你带的这个人，很聪明，我觉得放在你这浪费，等她转正我就让她做别的。
26、你的不足太多了，所以我给你招个主管吧。
27、虽然去年你做的不错，但是整个团队横向拉通对比，你排在最末尾。这次给你3.25是对你的激励，而不是找个机会欺负新人。
28、你能提出来我觉得很好呀，符合阿里人真实不装的品格。但是在阿里，个人还是要服从组织的决定，要把团队的利益放在个人前面，团队成长了，你个人才能有所成长。
29、快乐工作，认真生活。
30.、不扒自己一层皮，你怎么知道自己是谁 。
31、为过程鼓掌，为结果买单。
32、要么忍，要么滚。
33、排期上不要太紧，大家放宽。
34、什么，这个事情排期要2个礼拜，1个礼拜给我完成。
35、要有owner精神，敢于担当。
36、你邮件里让谁确认了吗，出问题让我负责吗，让他明确邮件签字画押，你去。
37、复盘，赋能，抓手，对标，沉淀，对齐，拉通，倒逼，颗粒度，落地，中台，方法论，漏斗，组合拳，闭环，生命周期，打法，履约，引爆点，串联，价值转化，纽带，矩阵，协同，反哺，点线面，认知，强化认知，强化心智，交互，兼容，包装，响应，刺激，规模，重组，量化，宽松，资源倾斜，完善逻辑，抽离透传、抽象，复用打法，发力，精细化，布局，商业模式，联动，场景，聚焦，快速响应，影响力，价值，细分，垂直领域，维度，定性定量，聚焦，去中心化，关键路径，接地气，梳理，输出，格局，生态。
38、协同、点线面、强化认知、强化心智、击穿心智、下钻、挖掘、交互、兼容、包装、附能、响应、刺激、规模、重组、量化、宽松、资源倾斜、完善逻辑、抽离、打法、发力、精细化、闭环、布局、商业模式、联动、场景、痛点、落地、跟进、方法论、迭代、快速响应、影响力、价值、细分、垂直领域、维度、颗粒、定性定量、聚焦、关键路径、接地气、梳理、输出、格局、生态、沉淀、抓手、结果导向、话术、体系、对齐、同步。

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