听说圈内都炸了？缦云广州x 合创汽车这个跨界怎么了？

腾飞皮具

房企造车，并不稀罕。
但豪宅和新能源汽车一起联动营销的，真不多见。
我所说的，正是最近备受关注的缦云广州x合创汽车品牌联动——
据悉，这是面向合创汽车内部员工和地产老客户，推出的一次性付款购房优惠活动，差额由合创汽车和缦云广州共同补贴，仅限指定房源和特殊车型。
“购房优惠”和“差额补贴”等字眼，加上缦云广州的豪宅光环，迅速引来各界讨论。
那么今天，就来聊聊这一场噱头十足的营销事件。
站在消费者，特别是购房者的角度上。
不难理解大家为什么会对这次的跨界活动，特别敏感。
过去三年受经济大环境影响，大至企业小至个人，几乎都是求稳为上。但凡有一点点风吹草动，直接就会跟“风险”划上等号。
可实际上，对房地产和营销稍有了解的人都知道，缦云广州x合创汽车品牌联动的开展，实在是再平常不过。
要知道，今年可是合生创展成立30周年。如此重要的时刻，往往预示着万象更新。

于是在今年年初，合生创展提出“美好焕新年”全新品牌理念，目标就是要与年轻人玩在一起，也预告了集团将从品牌、产品和服务进行全维多元焕新。
也就是说，“创新”是合生创展今年的主基调。
这一次的住宅x汽车双品牌联动，显然属于集团战略部署，是基于合生创展全生态链、全员营销的一次新尝试。
其次，品牌联动向来就是一种常见的营销招数。
俗话说“枣子再甜，也不如西瓜撒盐”。枣子再甜，也只是个枣子，大家早已司空见惯。但撒盐的西瓜却不一样，新奇的搭配，脑洞大开的组合，足以让人讨论，开始自发传播。
就像中国邮政要卖咖啡，喜茶出的Fendi周边，故宫和毛戈平推出宫廷彩妆……这些联名，哪次不是赚足眼球，哪次没有诞生爆款。
快消品可以玩跨界，怎么房地产就不行？
难得有房企主动靠近我们年轻人，敢破圈传播，秀一把潮能力，无论如何也该鼓掌才是 。
更何况，这两个行业和品牌的联动本身就是水到渠成的事。
房产和汽车同为大宗商品，有一定的价格门槛。两个品牌身为同胞兄弟，背后都是合生创展。对应客群，也是有一定经济实力和审美品位的新生代。
在各自领域中，那都是独树一帜的存在。
就像缦云广州，广州豪宅市场上最具记忆点的一个。

图源：缦云广州
无论是定义豪宅新美学的发布会，具有颠覆性的“超级四叶草”户型，还是天河国际生态区的绝版站位，都让看过的人印象深刻。
合创汽车，则是新能源汽车赛道上的一匹黑马。
数据显示，2022年合创汽车累计交付量超过2万台，同比大幅增长接近600%。在刚刚结束的6月，交付量达到2675辆。

图源：合创汽车HYCAN
抛开数据不说，产品也很让人“哇噻”。
在广州车展上，合创V09雷蛇版以一身雷蛇至TOP电竞外设装备帅气登场，其中包括灵刃笔记本电脑、165Hz刷新率的电竞显示设备和Chroma灯光特效联动等多种外设支持，做出很多车企想都不敢想的“移动电竞堡垒”。
所以你会发现，缦云广州和合创汽车虽然在不同领域，看似毫无关联，实则共性十足。
而在超高契合度之上的跨界合作，无疑能最大程度实现联动带客，共享客户资源。
所谓双赢，便是如此。
回到客户层面，这次的跨界也是合生创展响应市场呼声的结果。
第二季度以后，广州楼市回暖乏力，买家缺乏置业动力。而在此时此刻，市场需要的热点，购房者想要的优惠，缦云广州恰好都有，还能借此回馈业主。
于是，一场双向奔赴就此展开。
02链接客户多元需求回看房地产发展史，合生创展跨界所对应的多元布局，并非个例而且早已存在。
譬如住宅和物业合作，住宅和商业联动，住宅与金融、康养、文旅的结合等等。
除了这些常规操作，近年来房企的跨界动作也是越来越大。
譬如万科在今年上线的“橙意季”消费券活动，优惠券支持旗下8大消费场景，涵盖租房、活动教育、度假文旅、民宿酒店、线上消费、物流运输以及印力商业，引导各个业态的客户前往其他场景中消费。
碧桂园创投和保利资本联合成立的保碧新能源公司，投资分布式光伏发电站，这行业跨度才叫一个大。
除了行业趋势使然，搭建资源平台，整合多元需求，本身也能帮助房企提升公司整体盈利能力。
尤其是大房企，多元化发展需求更迫切。毕竟住宅市场已经见顶，自身规模上了台阶，仅靠传统卖房获得业绩高增长的难度越来越大。
如果选择固步自封，不去开辟新的领地，公司就很难实现利润的持续增长。
除此以外，多元化业务还能与房地产业务形成周期性互补。
打个比方，当房地产市场调控导致企业利润下滑时，不同的支柱业务就可以补充稳定的现金流，帮助房企穿越周期。
如果还有疑虑，大家不妨搜一下2022年各大房企的年报。你会惊讶地发现，多元化业务已经成为房企创造营收与利润的重要来源之一。
换位思考来说，消费者在追逐美好生活的路上，需求也不可能是单一的、永远不变的。
过去的房子，解决住的问题就够了。如今物质条件好了，业主自然对居所有更高、更复杂的要求，甚至会对房子外的衣食住行都有新的期待。
这是一个从无到有，从简到繁的变化过程。
就像缦云广州的业主们，在通过置业改善了居住空间、居住环境和社交圈层后，接下来有可能还想转变消费方式或者出行模式，赶个潮流，买一辆新能源汽车体验体验。
这个时候，跨界合作和多元化发展的优势就体现出来了。
房企作为生活方式的缔造者，像合生创展这样能捕捉这些变化，并愿意投身其中做尝试，这份初心以及投入，本身就值得我们的肯定。
消费者需要这样的跨界，行业也需要这样的积极探索。
03多面能手的养成记当然，并非所有房企都有这个胆量、实力去建立自己的多元产业生态圈。
特别是经历了上一波的行业洗礼，当下还有余力开荒、坚持多元化发展模式的房企，已经所剩无多。
多元化发展，说很简单，落到实处却十分考验房企对主业与新业务的协同能力。
只有像合生创展这样最早一批走多元化路线的房企，才能借着30余年来的经验，拿捏稳健运营与开拓发展之间的微妙平衡，同时“玩转”地产、商业、基建、合生活和投资五大板块业务。
譬如商业方面，合生创展在北京、上海、广州、深圳等城市运营100余个商业地产项目，拥有合生汇、MOHO和MAHA等产品线。其中，旗舰品牌合生汇的出租率动态保持在99%，并成功孵化了21区block等多个IP。

北京朝阳合生汇
投资板块则向房地产上下游延伸，涵盖基建、设计研究院、金融投资、科技产业园、文教地产、养老地产等产业，截至目前已经构建出相对完整的全景式企业生态圈。
业务版图涉足之广，可见其实力和前瞻视野。
这些年来，合生创展还尝试过股权投资业务。即是通过旗下合生资本进行资本投资及管理，搭建资金、资产、资源全周期资本生态链循环体系，名单上包括了中国平安、汇丰控股、中国移动、平安健康、小米集团等大佬的身影。
比较让我佩服的一点，合生创展的多元化不是说说就算，而是真的把事做成、做精。
就像在2013年创办的EDG，短短几年就成为中国电竞之光——2021年，EDG以总比分3-2强势逆转，战胜卫冕冠军韩国战队DK，获得S11全球总冠军。

在主页地产上，也没有掉链子。
2023年第一季度，合生创展的合同销售额为110亿港元，增长30%，高于市场平均水平。预计在2023年，合约销售额或增长15%-20%，达到420亿-440亿港元。
主业业绩筑底，这是合生创展爱“玩”的底气。
离我们最近的缦云广州，入市三个月销售12亿元，期间还收获纽约设计奖、TITAN地产奖和IRA国际住宅建筑奖等全球专业大奖，主打一个叫好又叫座。
而在昨天，距离项目约1KM的黄云路AT1003011、AT1003072地块，也就是大家熟知的世界大观地块正式挂牌，起拍楼面价约为46930元/㎡，未开拍就直接跻身广州地价前10。
这个定价，足以说明合生创展的眼光和谋略，也将驱动着缦云广州新一轮的价值裂变。
重点来了！
随着两宗地块拍出以及开发，缦云广州所在的天河国际生态区将迎来二次升级。

片区得以系统开发，建设进入“超跑”模式，商业、小学和颐养中心等7类38处公共配套加速落地，常被诟病的黄云路（悦景路）等道路也将得到优化。
而在这一范围以内，缦云广州是距离地块最近、联系最紧密的一个在售新盘。
缦云广州的业主，有望成为最大受益者，坐享居住品质和物业“钱”景的双双升级。
对于这样一家主业做得好、多元化玩得溜的房企，无论是作为业内人士还是购房者，都没有理由不去信任。
与其一味质疑，大家不妨放下对跨界和多元化的偏见，去期待接下来的产品和新动作。
我相信，合生创展不会让大家失望的。

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