黑五别人爆单你不爆，分享一些营销建议

差不多小姐姐

今年Q4重头戏黑色星期五 (Black Friday, 简称黑五) 和网络星期一 (Cyber Monday, 简称网一) ，本文将介绍几个营销攻略，帮助你在这个盛大的购物季节吸引更多的流量和销售。

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选品攻略
当前欧洲能源紧缺，加上“北溪”天然气管道泄露，导致当地天然气价格疯涨，最甚者增加近10倍。在此背景下，大批消费者开始囤积煤炭或购买中国生产的取暖设备过冬。
据消息透露，暖风机、暖水袋、加热类鞋服等在内的取暖类及蓄电充电类产品将相继成为市场上的黑马产品。此外，智能电子产品也是旺季热卖品类，如笔记本电脑、显卡等。
恰逢今年黑五碰上世界杯，相关的气氛设备如口哨、彩旗、贴纸等也将会成为热销品类，经营相关品类的小伙伴们可以着手做相应的准备哦~
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Listing全面优化
我们都在喊优化优化优化，许多卖家忙着备货，打广告，却忽略了Listing的优化，而这恰恰是我们最能“做文章”的地方。
1）标题：可以在标题中加入Gift，Christmas等单词；
2）图片&A+：附图图片和A+图片可以做1-2张节日气氛的图片，在视觉上抓住消费者的眼球；
3）Bullet Points：11月份开始是节日集中的月份，大家可以在Bullets Points里面“埋词”，注意埋的“自然”，不要影响阅读体验；

4）Product Description：许多卖家将重心放在Bullet Points上面，却忽视了Product Description的重要性。亚马逊设计购买页面的每一个模块都必然有其重要性。一个故事性的吸引人的Product Description，会为转化率带来意想不到的效果。
5）Q&A：利用Q&A埋词，让买家清楚了解产品的折扣信息。
6）Video：视频短时间内可以向消费者输出最多的信息，经常观察亚马逊前台的卖家想必有经验，关键词搜索的结果下，经常会在第一页出现“Video buying guides”，视频的重要性可想而知。

7） VC账号的辅助应用：有Vendor Central账号的老司机，这时候可以用VC账号的权限完善更多的细节！
Bullet Points：可以添加到9条。卖家可以单独放出节日信息：独特的礼物包装；节日的折扣信息等等
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广告打法
第一阶段：预热
调查显示，有39%的美国消费者表示将在10月开始为节日购物。从时间节点上来看，这个阶段正处于预热阶段和流量高峰的衔接期，建议该阶段优先优化好落地页，完善产品信息，确保通过广告进来的用户能看到产品最完整的信息，进而提升用户对产品及品牌的第一印象。
其次，在此阶段卖家还应该尽可能地增加产品曝光量、源源不断地引入流量，转化率此时并不是重点。我们可以把重点放在展示量、网站浏览量、品牌搜索量及加购上，旨在展示网站主推产品及品牌价值，增加网站曝光，为接下来的流量高峰期做转化准备。
Tips：可以在黑五网一开启3-5天前加大广告预算和竞价，抢客户加购这一波流量，等活动当天再降低预算和竞价，避免和大卖硬碰硬。

第二阶段：流量高峰
黑五和网一的促销期是流量高峰，调查显示，有32%的美国消费者表示会在该阶段通过广告进入独立站购物，所以这时候应该更注重转化。此前在预热阶段引进来的流量，现在可以去搭配促销活动来做转化，也可以利用促销季的流量高峰搭配再营销广告来扩大转化。
另外，卖家在跑转化的时候，前面的定位浏览网站用户和加购用户的广告依旧可以继续跑，这样受众也会不断累积、增加。
需要注意的是，这个阶段的帐户预算要确保充足，避免在流量高峰期因预算不足导致广告暂停，进而错失商机。

第三阶段：收尾
黑五网一的流量高峰期结束后不久就是圣诞节，这是欧美礼物需求高涨的一个节日，也是另外一个流量高峰。在此阶段，建议保证广告活动在线，在流量高峰期结束后也要持续与用户互动，维持黑五、网一的势头，并尝试着转化在上个流量高峰期没有购买的潜在用户和已经购买的回头用户。
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来源：http://www.yidianzixun.com/article/0kU09GzC
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