业绩下滑，万科城市公司营销总连续换人

橘子树

地产从2021年下半年开始，就进入了萎靡期。
房企由规模扩张，变为了：保交付+还债。
也是从这时起，所有的房企都围绕着营销在工作，都在讲去化和回款。
人力、财务、工程、成本、设计、招采、投资等职能端口，完全弱化。

而房企的排头兵也不例外。
万科在2022年业绩大幅度下滑，某些城市公司的业绩甚至拦腰斩。

为了延续万科的销售规模，万科不断的调整城市公司营销负责人。

在2022年底的时候，万科对几个城市公司营销负责人进行了调整：
原万科成都公司营销负责人何杨阳离职；
原万科贵阳公司营销负责人赵涛，接任成都公司营销负责人职位；
原万科郑州公司营销负责人郭帅，接任贵阳公司营销负责人职位；
到了2023年1月，万科继续更换城市营销负责人：
原万科重庆公司营销负责人徐挚，调任重庆项目合伙人；
原万科重庆自销公司负责人张钰，接任重庆公司营销负责人职位；
但是，此次的营销总更换并没有结束。

我们先说万科在重庆的情况。
2008年6月，万科正式进入重庆。那时，受全球金融危机影响，加之市场存量高达3000万平方米，整个重庆楼市状态低迷，而万科是中国地产业的龙头老大，万科入渝极大地提振了重庆楼市信心，以至于“万科终于来重庆了”，成为业内津津乐道了半年多的话题。
随后，万科开发了万科渝园、朗润园、锦程、悦峰、悦府、万科城、西城、西九、金色悦城、悦湾等项目。有代表顶尖城市资源的重庆天地、鹅岭峯、翡翠都会，最具人气的有翡翠公园、17英里、金开悦府、星光森林等改善型和高端项目。
在2019年的时候，万科在重庆开发的项目就累计达到了32个。
销售业绩方面：
2016年销售额52亿
2017年销售额破百亿
2018年销售额突破两百亿，达到了208亿，排名第四，仅次于融创、龙湖和金科。
2019年销售额211亿，这个业绩，在万科集团内部排名靠前，毕竟200亿规模的城市公司不多。
2020年销售额216亿，销售额还在持续性增长
到了2021年，销售额略微下降，流量金额为187亿。
但是，到了2022年，重庆公司的销售额降幅非常巨大，仅65亿。

万科在重庆的销售业绩：由几十亿到百亿，再到两百亿，最后又回到几十亿。
万科的管理层接受不了这个业绩。
所以，在2023年初，重庆公司营销负责人进行了更换。
徐挚也算是万科重庆公司元老级员工，万科是2008年进入重庆，徐挚是2010年进入万科重庆公司，并于2016年担任重庆公司营销部门负责人。
有人说，如果徐挚在2020年离开万科，去其他房企，至少是副总裁的职位。那个时候，重庆公司依然是高光时刻。

徐挚干项目总去了，接替者为张钰。张钰早期在代理公司任职，在2010年之后加入到万科，从置业顾问到自销公司总经理。
张钰是2023年1月才正式接手徐挚的工作，本以为这个事情就告一段落了，但是又有了戏剧性的变化。
2023年2月，重庆公司营销总再次换人。
这次的营销总叫闫冰，属于跨区域调动，从西北区域调任到西部区域。
闫冰，毕业于南开大学，硕士学历，2012年以新动力身份加入万科地产，先后任职烟台公司片区营销负责人、兰州公司营销负责人等职位。
仅仅一个月时间，就连换两任营销总。
不知道万科的人事安排有何用意，最终目的肯定是为了提升重庆公司的销售业绩。
而这个摊子，并不容易破冰。
另外，市场上招聘火热的岗位，其中一个就来自华润置地，据悉，华润置地重庆公司一直在物色合适的营销总岗位。
从2022年的重庆房企的销售数据来看，华润置地并不在房企的前十强之列。
华润置地重庆公司2022年销售额仅25亿，排名重庆市场12位。这个业绩出自华润置地，多少还是会让相关管理层不满。
毕竟，2021年华润置地重庆公司销售额为75亿。从75亿到25亿，确实有点过分。
从长期来看，华润置地在重庆的存在感其实并不强，纵观2018年-2021年的数据，销售业绩一直在50-70亿之间徘徊，排名也基本上在12位左右。算得上是原地踏步。
从这个角度来说，华润置地要更换一个城市营销负责人，也是合情合理。

市场红利时期，营销负责人挣了大钱
市场下滑时期，营销负责人背负了所有。

来源：http://www.yidianzixun.com/article/0nCP3tLA
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