中国人不买苹果？2019年，摆在库克面前的只有两条路！

龍禹

苹果在中国摊上大事了：当中国人不买苹果，库克该怎么办？
（一）
2019年美股一个交易日收盘，苹果公司CEO库克发布一封致投资者信称，因为苹果公司在中国营收不佳，将下调2019财年第一财季的营收指引（即2018自然年第四季度）和毛利率预期。
消息一出，苹果股价在盘后交易中大跌，一度暂停交易，苹果市值也从去年10月份高峰时期的1.1万亿美元跌至7500亿美元以下。

苹果公司在中国营收下滑，苹果iPhone出货疲软是不争的事实。
2018年前三个财季大中华区的营收已经呈现下滑趋势，分别为 179.56亿美元、130.24亿美元、95.5亿美元。据研究机构IDC统计的2018年第三季度中国智能手机市场排名，而苹果以760万的出货量，7.4%的市场份额排在第5，同比降幅12.9%。

与此同时，全球各大媒体关于唱衰苹果的报道层出不穷。
因为中国是苹果公司出美国本地市场外，最重要市场之一。苹果iPhone在中国的出货量，将在一定程度上反应着苹果公司未来发展性。
据外媒分析，iPhone需求疲软主要受到苹果公司自身行为的影响，比如对产品高售价的不懈追求！而不是像乔布斯时代那样，用惊艳的产品来重新定义这个时代。所以近几年来，苹果iPhone整体表现可谓诚意不足，价格有余！
于此同时国产手机厂商诸位华为、OPPO的高端旗舰机与苹果iPhone整体体验相差不大，可两者价格最多可以相差4000-5000人民币。华为旗舰手机和OPPO的价格在4000到5000元人民币之间，约为iPhone价格的一半。VIVO和小米的一些入门级智能手机的价格是iPhone价格的四分之一。
自乔布斯之后，除了动则上万售价，苹果iPhone已经不再惊艳了。

2019年，如果让中国人重新爱上苹果iPhone，将是库克思考的重点。在中国市场提升苹果iPhone的出货量，就能提升营收，重振苹果股价与市值。
（二）
中国人为什么要买苹果iPhone？原因无非：
苹果品牌定位高端，苹果iPhone在一定程度上，代表面子与逼格。
苹果iPhone惊艳的软硬件体验

不过近几年来，苹果公司核心产品苹果iPhone的产品创新力不足了，尤其是中国市场表现更是明显。相比与华为、OPPO等手机产商对手机更新迭代堪称极速，大量黑科技被源源不断地应用其旗舰机机型上，而苹果iPhone的更新迭代几乎停滞。
苹果公司的新老机型除了手机型号标识和价格，其他几乎不变。2018年9月份，苹果秋季新品发布发布了两款旗舰产品iPhone XS、和iPhone XS Max与苹果在2017年9月发布iPhone X 几乎没有变化。可是新老机型售价相差高达近3000-4000人民币。
所以，在今年苹果公司在秋季新品发布会，发布划时代的机型，是一件相对困难的事情。对于库克来说，2019年让中国消费者重振对苹果产品信心，最行之有效的办法就是走品牌路线。
所谓走品牌路线，就是主打品牌诉求，让中国人为苹果iPhone的品牌买单：降低苹果iPhone的售价刺激消费或者涨价。
降价，发布5000-7000元价位的苹果iPhone品牌旗舰机与国产高端旗舰机争夺市场。
涨价，在近则上万售价基础上进一步提高苹果iPhone售价，让苹果iPhone成为真正高端奢侈品牌。
2019年，摆在库克面前的只有两条路：要么降价，要么涨价！

来源：http://www.yidianzixun.com/article/0myJpCYN
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