郑州春节买房故事

我的世界一片辉煌

2023年的春节，河南省各省市群众感受到了久违的烟花带来的年味，也在疫情收尾之年，让多年因疫情防控需要留守在外地过年的广大群众再次回到了家乡。三年疫情，三年地产周期，还好的是，在信贷政策支持下，以及案场春节期间营销加持下，2023年春节假期期间大郑州认购（主城+环郑）291套，成交环比前一周持平，同比2022年春节+33%，开启了一年的好兆头。就春节期间看房以及买房典型客户来看，阶层细分已经出现端倪，或者代表着目前郑州主流购房客户的心声。
客户动线：
目标清晰，坐等匹配
从房地产市场开始起步到现在已经将近40余年的开发周期，地产时代也经历了4个阶段的变迁，从我们生下来居住，我们对房子就有了一定的概念，只是当有经济能力去实现购房的时候，我们才更清晰知道自己想要的是居住场所是什么样子。
客户一
中产，40岁，二胎家庭，其中一个即将步入九年义务教育
购房环境：
居住在地市，2套。选择在郑州置业是为了子女接受更好的教育环境，但是目前的人际关系并不在郑州，只有一方亲戚在郑州经开区居住，购房需求在满足教育的同时，希望能跟亲戚家相近；
购房阶段：
已经在亲戚居住的经开区周边进行项目现场勘探，暂时没有入手的原因是无非常着急的居住需求，在孩子入小学之前手续办理完毕即可。下一步可能在经开区相邻区域继续进行项目实地考察，对户型的功能性比较看重，同时预期23年市场波动不大，哪怕房价上涨，收入也能跑赢房价。
客户二
中产，35岁，在郑州工作无置业
居住环境：
目前在郑州跟家人一起居住，有独立出去居住的需求，同时如果达到居住条件，周边配套满足，不排斥家人一起搬到新房的可能。虽不是地产直接从业者，但是近几年也一直对地产的发展现状有直观的感受，对于房企品牌以及物业有敏感性要求；
购房阶段：
目前已经在春节后第一天选择了置业，核心是政策端的刺激，虽一直存在购房需求也具备购房的实力，但是对于当下给的利好政策是观望的状态，期待更低层级的政策出台。春节后第一天郑州给出了利率政策利好，但是随着首付调整政策的叫停，认为当下市场触底，可以入手。但是前提是入手信得过的品牌以及信得过的物业。
客户三
刚改，29岁，郑州小户型自住
居住环境：
在郑州有一套小户型自住，随着家庭人口的增加产生了功能性换房的需求，但是购房还处于等待财富的的积累和匹配阶段，同时作为地产从业者，认为现在是购房时机。对于产品和面积段以及价格都有自己明确的认知；
购房阶段：
目前已经进行了各区域多项目的实地勘探，但是自我要求比较清晰，比如希望购房140㎡左右，单价不超过16000元/㎡的房源。对于开发企业品质和物业管理均有要求，可脱离原先居住区域，目前依然在寻觅合适产品中。
客户四
刚需，60岁，养老
居住环境：
在老家置业1套，子女在郑州发展，已经落户，期望与子女的距离更近，因此考虑把老家房子卖掉在郑州进行置换。
购房阶段：
在郑州已经进行了项目勘探，对于区位无明显的要求，对价格最为敏感，目前依然在寻找合适的价格和产品。
不管是在春节期间，是否成功置业，从客户需求端来看，具备三个很明显的特征，第一：不管市场匹不匹配，客户的自我购房敏感因素都很清晰；第二，改善的购房抉择速度大于刚需；第三，地市客户进驻郑州的比例一直存在，除了“新郑州人”，更有城市发展带来的衍生需求。
市场匹配：
政策和产品短期或对客户影响较大
用产品来弥足客户敏感性
房地产经历的阶段是与客户共同成长的阶段，现在周期不再是着急买房的时刻，而是从上到下，从城市规划到土地开发再到市场匹配，最终进行客户自我审视验证的阶段。客户非常清晰自我的根本需求，或者说对后期再次换房存在时间和成本的顾虑，期望这可能是唯一一次的购房经验能带来比较好的结果。
当行业或者市场给不了客户预期的时候，用产品价值做功能性的附加，短期内是比较有效的手段。
比如22年作为河南省唯一上榜的全国TOP100项目华润幸福里，持续在郑州做产品升级。特邀国际建筑设计大师日清建筑创始人宋照青亲自执笔，遵循“自然流畅”的理念，通过寺塔坡面、层层腰檐、肌理通透，使建筑跳跃出平；运用巨幕塔冠、雉尾流苏、羽翼曲线，勾勒出雕塑般精致细腻的高级感宽境美学作品；LOW-E玻璃+铝板，高级白玫瑰石材、香槟色金属造型演绎出生活的质感。

改善为郑州的2023继续支撑
如果把2020年称为郑州的改善元年的话，近三年的郑州改善已经成为支撑市场的重要力量，大面积140㎡以上改善需求释放，结构占比从18年的11%上涨到22年的21%，成交占比上涨的同时，价格稳涨抗跌。相对来说，改善的收入支撑度更足，财富的聚集性更强，在当前经济政策未明显对市场客户收入有明显提振的时候，刚需依然对价格非常敏感，那在无形中会持续拉长购房抉择周期。

数据来源：CRIC
郑州是河南人的郑州
郑州凭借其省会城市的经济占位和发展决策，吸纳了省域约70%以上的人口来郑州工作，那么接着而来的就是置业的需求。在2022年3月1号发布的“郑十八”条政策中，其中一条关于子女在郑州工作的，随迁老人在郑州置业将不再受限购政策的影响，那么其实对地市客户在郑州置业的可能性进一步加深，也进一步印证，郑州持续是河南人的郑州。

数据来源：CRIC
在春节过后的第一天，郑州又在信贷政策方面继续给购房需求支撑，随之而来的是热销项目来访成交的初步明显上涨，今天的春节购房故事其实是当下客户的心理动作缩影，美好的居住生活是理想需求，健康发展待步入正轨。
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来源：http://www.yidianzixun.com/article/0m4evopv
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